济南祥泰广场广告推广案知识课件.pptVIP

南部山区的存在 不在于改写了济南怎样的格局 独立存在，价值自成体系 不需要比较，已成区隔 这种 绝对价值 如何传达给 目标客户 南部？ 富二代 政府官员 教师 军人 官二代 军区 机关 国税局 济大 财经大学 …… 工商局 他们 有些是 专业投资老手 有些是 新富中产人群 投资实力 投资眼光 核心客群，重点推广对象 投资能力 + 投资意愿 = 最有效潜在客户 追随客群：认可南部区域价值的外溢人群 周边区域人群，具有投资意识和投资眼光， 看好南部发展前景和消费缺口； 比较容易受到社会领袖的影响，有追随特质 辐射其他客群 核心客群：区域辐射人群 追随客群：外溢人群 影响 追随 济南市一直遵循 “东拓、西进、南控、北跨、中疏”十字方针政策 南部，作为济南生态的生态水源地，严控项目落地 （突出祥泰广场的稀缺性） 　　 每个区域都有一个中心，传统市中心，东部高新区、西客站附近片区，标志性建筑都已确立，唯独南部片区一片空白 　　 在这里，没有同质、白热化的竞争，祥泰广场改变的是整个南部区域的发展格局 更是独享区域需求及南部未来发展的红利 关于客群？ 通过 什么途径 以 什么方式 接通项目价值与目标客户之间的沟通通道 需要从了解客户的触媒 习惯及习性 做起 核心人群接触点管理 寻找有效媒介，搭建有效渠道 “一问2014交房，扭头就走，这样的客户在推广之初就已经