浅谈TFboys组合营销的策略.docVIP

浅谈TFboys组合营销的策略 　　摘要：2013年8月6日，一支三人未成年唱跳男生组合在一部“十年”的短片中出道，用八个月时间凭借粉丝的力量击败SJM等组合荣获第二届音悦V榜年度盛典大奖，并登上2016年央视春节联欢晚会，成为现今最具话题的人气组合。 　　关键词：TFboys组合；营销策略q 　　2013年8月6日，一部《十年》的短片在微博 “TF家族”和“TFboys组合”发布，宣告着一个命名为“TFboys”的唱跳组合出道，该组合由北京时代峰峻文化艺术发展有限公司推出，成员分别为1999年出生的王俊凯、2000年出生的易烊千玺和王源。 　　该组合并非中国大陆首支未成年组合，但该组合所产生的影响力却是空前的，出道八个月获得“内地最具人气歌手奖”，2015年由腾讯视频播放的《TF少年GO》第三季在播出时与网友弹幕互动一小时，引发232万次互动，创历史纪录，6月王俊凯微博转发量破吉尼斯世界纪录；2016年登上央视春节联欢晚会演出节目《幸福成长》。这些空前影响力的形成源于该组合与众不同的营销策略。 　　一、组合的出道经历 　　2009年8月6日北京时代峰峻文化艺术发展有限公司成立，公司采用日韩娱乐公司培养艺人的方式，采用练习生制，选拔10-13岁年龄段有才艺的男生做练习生，用日复一日的训练从舞蹈、声乐、表演、主持等方面为培训艺人进行免费全方位的培训，内部定期的汇报演出比赛等，使练习生们在出道前熟练掌握各种演艺技能。 　　王俊凯做练习生时间三年多，王源和易烊千玺分别为两年多和四个月。练习生期间，公司通过各种社交平台和网络平台发布相关练习视频和自制节目，使他们在成为艺人前累积大量人气，为后期出道做好铺垫。 　　二、组合的营销策略 　　特殊的练习生制度的出道经历和广泛的粉丝层基础，使得组合的营销策略多样化和与众不同。 　　（一）参与式营销 　　1.成员的选择 　　组合的出道成员凭借粉丝的力量脱颖而出，王俊凯2010年底成为公司第二批练习生，王源2011年成为练习生，易烊千玺通过选秀节目《向上吧少年》于2013年成为TF家族练习生。2010年起，公司开始通过微博、土豆、音悦台和酷狗音乐等社交平台、视频和音乐网站等发布练习生们的训练视频。期间，王俊凯和王源的翻唱歌曲无论在点击率和转发量遥遥领先，其中王俊凯2012年2月翻唱的《囚鸟》点击量达到500万，7月与王源翻唱《一个像夏天一个像秋天》被原唱歌手范玮琪转发，2013年翻唱《洋葱》被原唱歌手杨宗纬和作者五月天阿信转发称赞，在出道前已经拥有了大量的粉丝和专业的认可。另一名成员易烊千玺，从五岁开始陆续拍摄过各类广告和电视剧，也参加过各类电视节目和选秀节目，有扎实的表演功底和一定的粉丝基础。 　　大众的选择，是三人能够从众多练习生中率先出道的重要原因，而三者的出道也让粉丝明白自身的力量，水能乘舟亦能覆舟，对于组合形成了一种特殊的亲切感，从而愈发支持他们的各项工作和作品。 　　2.参与生活 　　生活帮手，成员通过微博发布关于学习和生活上的问题寻求粉丝帮助。通过即时沟通交流，让粉丝们感受到与偶像生活的零距离与同步性，通过对偶像的帮助提升自身的存在感和认同感，以及参与并影响到偶像的切实感，使得粉丝在关心组合工作之余也更加关心他们的日常生活，强化了粉丝的影响力。 　　成员易烊千玺一篇请教如何使弟弟开心的微博在2015年11月3日发布后，至今已累积超过15万的评论。 　　（二）情感营销 　　1.陪你一起成长 　　“陪你一起成长”是公司在组合营销时主题之一，用情感将粉丝和组合更紧密地连接在一起，呼吁和提倡粉丝们能够更长久地支持和关心组合的发展和进步。 　　2.见证梦想的实现 　　公司定期在各种纪念日制作成员们的短视频，如出道日和成员生日会等，让粉丝了解成员们追求梦想的过程，触动粉丝内心深处对于偶像保护和疼爱的情感。 　　《十年》的出道短片，“十年之约”的诺言。巧妙利用约定和承诺提出，一诺千金，加强粉丝对于组合责任感和支持组合的义务。 　　强调粉丝守护诺言的同时，组合也用自己的行为去坚守十年之约。2014年4月客串好莱坞电影《致命追击》；7月演唱好莱坞动画电影《洛克王国3》主题曲；2015年王俊凯出演导演张艺谋电影《长城》；王源出演导演郭敬明电影《爵迹》；8月，易烊千玺担任法国电影《小王子》中文配音；发布周杰伦为组合创作的歌曲《剩下的夏天》， 11月王源自作曲《因为遇见你》发布等，回报粉丝。 　　经济公司借助情感营销的手段使粉丝主动代入自己的角色，有力地维系组合和粉丝的关系。 　　（三）标签营销 　　传递正能量。好好学习、积极向上、善良勇敢是经济公司一直以来打造TFboys组合的过程中树立起来的形象。 　　1.工作学习两不误 　　成员出道之后工作学习