穿越时间的河流,走进逆向营销.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 穿越时间的河流，走进逆向营销 有关调查数据表明：“每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！”???????　　大部分产品在刚刚投放市场时，就已发现早已有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场拼争的时候，已是强弩之末！???????　　品牌效应、集团化营销、连锁式经营、电子商务，面对强大的竞争对手及锐利的销售武器，如何在销售方式上寻求一种突破，至关重要！???????　　没有充足的资金与大品牌强打硬拼，可以尝试运用革命性的策略及创新的思维，在销售通路及销售方式上进行改革。????????　　一般的营销模式是先有产品，再借助现有经销商的网络优势，进行销售。???????　　如果先有了自己的营销网络，在产品生产或上市之前，就已经创造出了市场需求，再对产品进行整合营销，可定义为“逆向营销。”???????　　创造需求，用两条腿走路??????　　根据一般的市场变化的规律，在产品开发之前，都要进行比较严格的市场调查，发现市场的空缺及消费者的需求，对市场、通路、行业状况及竞争对手进行详细分析，甚至对产品进行试产、试销等。有了科学规范的引导，尽可能避免产品上市失败，也就是所谓的要生产“适销对路”的产品。???????　　其实这中间有个问题经常被我们忽视：