迪诺制药 医药渠道建设-王浩波教学教案.pptVIP

* * * * 讲师介绍 王浩波先生，行业顶尖营销经理人。 1963年5月出生于湖南省常德市，1986年毕业于西北轻工业大学。 先后任职于脑白金区域经理、双鹤医药业务部经理、时代阳光湖南省区经理、大区经理；09年3月加盟湖南迪诺制药担任湖南省区经理。 尤其擅长于团队管理、渠道资源整合。 一：渠道建设 1:什么是渠道 销售的主要途径---渠道（刘永矩） 就是产品流通到消费者手中的各个通路环节。 2：迪诺医药渠道 产品渠道环节通路图 渠道 2% 3+2% 迪诺产品 医院卫生院 连 锁 药 店 二级商 一级商 消 费 者 OTC工作 商务工作 广告活动促销 拉单助销 协议分销 合作协议 解决有卖的问题 返现 VIP联盟 处方费 临床费 品牌 买赠 解决卖多少的问题 战略合作 3：渠道的建设环节 第一个环节：产 品---一级商 (合作协议环节) 第二个环节：一级商---二级商（协议分销环节） 第三个环节;一二级---- 终端 （拉单助销环节） 第四个环节：终端-----消费者（需求促销环节） 4：销售渠道的疏通 就是渠道政策的设置于合理分配。 销售渠道是一环扣一环，渠道的四个环节只要有一个不通就会终止销售，只要一个不畅通就会影响销