查尔斯科瓦公司—莫桑石促销策划方案.docVIP

查尔斯科瓦公司—莫桑石促销策划方案 引言 查尔斯科瓦公司,作为一家专门从事莫桑石制作与销售的公司，在国外已具有稳定的市场和消费者一定的认可度。然而，莫桑石对于中国大陆来说仍属于高增长率、低市场占有率的问题产品，要想在中国市场占据自己的一席之地，查尔斯科瓦公司应该制定何种促销方案来实现自己的产品销售？对此，我们做了如下促销策划方案。 前言 天然莫桑石可追溯到十九世纪后期，莫桑石一词来源于Henri Moissan博士，1904年他在亚利桑那陨石坑中发现了这种矿物。莫桑石是碳化硅的一种，大部分莫桑石均为人工合成，天然莫桑石非常稀少，仅出现在陨石坑内，其颜色多为暗绿色、黑色。多年来主要用作磨料，近年来研究开发在电子领域的应用，如用于发光二极管材料。合成莫桑石的颜色多为I或I色级以下，一些莫桑石带有浅绿色色调，这说明莫桑石的外观与钻石极为相似。 合成碳化硅又名合成莫桑石、合成碳硅石（化学成分sic，色散0.104比钻石(0.044)大，折射率2.65-2.69(钻石2.42)，具有与钻石相同的金刚光泽，“火彩”更强，比以往任何仿制品更接近钻石。这是由美国北卡罗来那州的C3公司制造生产的，已拥有世界各国生产合成碳化硅的专利，正在向全世界推广应用。 市场分析与预测 　 近年来，随着经济的不断发展，我国已成为世界上最大的珠宝首饰消费市场之一。除传统的黄金、翡翠、玉石首饰外，铂金、钻石首饰的销