华远地产青岛路139号推广全案.pptVIP

【 宏 观 市 场 分 析 】1、市场：政府出台种种救市举措但2009年的中国楼市依然难改低迷状态。2、房价：2009年中国房价难以改变下跌状态。3、行业：资金困难的房企以成本价或更低价格销售产品，影响整体价格趋势。4、人群：受收入预期降低、空置率攀升、政府大规模推出安居工程计划等因素 影响，开发商和购房客户呈现胶着状态。5、客户结构：博弈双方的主体已彻底转变为买方市场。投资和投机性需求被 挤压出市场。6、需求：房产需求已有回归理性的态势，刚性需求也出现回归理性迹象，客户 的购买心理发生较大变化，购房行为更多的表现出“精打细算”、“货比三家”的特征。 前海太潮湿，所以要住海后面。 后 海 后海的物理解读： 前海是用来看的，后海是用来住的! 前海太潮湿，所以要住后海。 黄海之北，习惯上的后方。 后海的精神解读： “先有什刹海，后有北京城”,什刹海就是后海。 它是皇家独享之湖。 后海的水域连着故宫的龙脉，从古至今都是风水宝地。 北 京 后 海 实 景 后海， 宏观上，横扫全部客群：青岛人，外地人。 微观上，为宜居型住宅找到广泛而又精准的客群。 P A R T 3 ：战术 【一】阶段推广策略及广告预算 【1】第一阶段：形象导入期（初步蓄客期） 1、周期 2009年4月1日——200