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浅谈大学生微商创业新的模式 　　【摘要】互联网社交逐渐走入人们日常生活中，微信等各种社交软件也开始随之兴起。截止到2016年第二季度，微信已经覆盖了94%以上的智能手机，月活跃用户达8，06亿。伴随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人开始关注微商创业。大学生微商数量在微商创业人数中所占比重不断上升，作为即将步入社会的大学生，未来就业方向以及如何就业是我们密切关注的问题。本文正是基于这样的社会背景和现实背景下，探讨大学生应该如何正确认识微商，从而为大学生走上一条健康、可持续的创业之路提出一系列对策与建议。 　　【关键词】微商 就业 自主创业 大学生就业 　　随着互联网和计算机的普及，由于其自身特有的优越性、便捷性、普及性，越来越多的人开始利用互联网进行在线购物。大学生作为社交网络软件使用最为活跃的群体之一，更是深刻感受到微信时代给人们所带来的切身变化。由于上课时间分散、课余时间丰富、无固定收入来源、社交活动相对缺乏、手机普及率高等一系列现实因素使得微商开始被越来越多的大学生所青睐。微商的英语名称叫作“We business”，意为“全民创业”，在当前这个“大众创业、万众创新”的时代，以互联网为平台的微商创业模式毫无疑问成为大学生的首要选择，成为大学生开启社会生活的第一扇大门。 　　一、什么是大学生微商自主创业 　　在一部分大学生的眼里，他们认为微商更多的是消磨时间、临时起意、半途而废，在他们看来，微商自主创业没有行业门槛，一个手机就能创业。因而，在这样的行业准入门槛下，在这手机背后所谓的“店主”无法取得他们的信任，因此对这个行业并没有足够的信心接纳它。那么微商真的是一个毫无发展前景，毫无信任可言的行业吗？ 　　微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。简言之，微商就是利用互联网与外界进行互动，在微信平台上做生意。大学生微商自主创业就是指：大学生这一特定群体利用QQ、微信等社交网络软件，自?l的参与到微商行业中，无需实体店经营和高额的入市成本，直接在QQ、微信等平台上利用自己的人脉圈进行商品交易的过程。 　　二、大学生参与微商自主创业的现状 　　2017年大学生就业满意度的调查中显示：只有38%的大学生认为自己目前所从事的工作正是自己想做或者和想做的工作十分类似的。而认为目前自己所从事的工作和自己想做的工作有很大差距或者认为目前的工作很差，完全不是自己想要做的工作的大学生占62%。 　　我国每年的应届毕业生再加上历年尚未找到工作的大学生，有将近700万的大学生在寻求工作岗位，在这样的社会背景下，越来越多的大学生走上自主创业的道路。越来越多的毕业生选择创业，但作为一个没有社会经验的特殊群体，他们缺资金、缺人脉、缺经验，这些都成为其创业路上的绊脚石。也正是由于各种问题的羁绊，微商创业的新模式成为各高校毕业生的不二选择。 　　中国电子商会微商专委会发布的《2016～2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速，释放出8600亿元。微商与实体店、网店不同。微商不需要实体门店，更没有对创业成本的限制，也不同于网店需要专人进行售后维护。微商利用手机发布商品信息，商家与顾客之间的买卖关系更为虚拟，商家只需要一部手机便可以完成商品的购进、发布与出售等一系列交易过程。大学生没有收入来源，只能依靠父母的资金支持；此外，虽然大学生课余时间充裕，但上课时间零散，使得大学生外出兼职受到一定限制。基于以上两点原因，微商创业受到了大学生的喜爱。目前，微商创业的大学生数量不断增加，并且涉及到各个行业，越来越多的大学生通过微商创业获得了自己步入社会的第一桶金，并在自己的行业领域内小有成就。微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展。 　　三、大学生微商创业遇到的主要问题 　　任何事物都是辩证发展的。微商创业有着其它创业形式不可比拟的优势，自然也有其自身无法避免的问题。大学生微商创业大多都很难维持长久，主要原因还在于这些刚刚加入微商创业浪潮的大学生对微商缺少全面的认识。目前，大学生微商创业中存在的主要问题如下： 　　（一）微信销售过于重视营销、轻视产品质量 　　大学生微商大多是层层加价后的代理销售模式，产品价格居高不下，代理商最终获得的利润极其微薄，大学生微商大多只是赚取中间微薄的利润差价而已。在整个销售过程中，作为“老板”的大学生微商从未见过商品本身，对于商品质量的了解完全来源于仅有的图片和上级描述，根本无法做到对自己所售商品的质量、产品层次“心中有数”，也正因为自身对产品的不了解，这些中间代理商的销售模式完全是在复制上级，