生技产品之促销策略知识课件.pptVIP

生技行銷學 ;三、促銷的主要決策六步驟 (Major Decision of Sales Promotion) 促銷決策內容，包括以下六項，如圖8-1所示：;四、選擇促銷工具考量因素 適當的促銷工具，應該衡量以下因素： 1. 產品的性質； 2. 目標市場的狀況； 3. 成本與效益的分析； 4. 促銷的目標； 5. 競爭者的手段； 6. 吸引力的程度； 7. 產品的生命週期所處階段； 8. 與其他推廣工具之組合搭配。;五、評估促銷方案效果的考量因素 對於研訂一個完整、可行與有效果的促銷方案，尚須考量以下幾項細節決策： 1. 誘因大小的考量：促銷方案誘因太小，則引不起消費者注意，但太大又要顧及鉅額費用是否有其代價的考量。 2. 媒體分配的考量：促銷費用應如何適切分配於各媒體，以達到最大的告知與吸引效果，應多評估。 3. 促銷的時機：促銷活動推出的時機，必須慎重評估，不能過早，但也不能落於人後，應考慮多項因素，再做決定。;4. 促銷時間的長短：促銷時間太短會使人感到 過於急迫而乏印象，但時間太長則使人感到不像是促銷的味道，而且熱氣會散掉。 5. 促銷的對象：促銷當然要有對象，不可能亂打高空，但每一群類對象之適用條件與狀況都不太一致，因此，必須研究適合的方案。 6. 促銷的總額：廠商用於推廣費用，在正常狀況下，都是有一定的預算與計畫，因此，一般來說，