销售理念 - 最重要的---知识分享.pptVIP

销 售 理 念;耗散理论和积聚理论;耗散理论是无生命的自然;有生命之后;实际现状是:;两种方向有自主组织状态 两种组织自有其自己的生命力 这两种运转不随人的意志而改变 因为这种趋势,世间才有掠夺和战争;企业是干什么的?;企业应该赚钱;失败的企业和个人是;钱是怎样来的?;钱是怎样来的?;用户的90元钱都能拿到么?;整个环节只有90元利润吗?;利润分配的原则;为什么公司之间盈利率不同?;有的公司为什么会买经销商?;共同的希望:利润最大化;以客户为中心;只有一种最好的产品?;动物的营养状态;除营养外动物的其他方面;动物生长与营养素的关系;是卖产品,还是…;5年前的饲料销售人员;主动跑 找总经销商、吃喝、走过场 乱设新点 显示权威、短期内提高销量 没有对市场的全面评价 自己产品质量、竞争对手、用户;努力跑 跑分销商、用户 投入/产出不成比例 费用高、销量低 对经销商体系没有能力管理 受经销商左右，变成了送货、追款的;自身 有一套完整的销售理念 对经销商 引导、培训、制定策略、服务 对用户 培训、教育、引导、服务 对公司 提供市场准确、客观信息、产品改良意见、创造好的品牌、开发新产品、新市场 对市场 积极有力的引导 ;目前业务人员的状态;招聘业务人员的标准;销 售 员;销售是?;经销商的分类;经销商之间的竞争;今后饲料经销的转变;用户希望得到的服务;六环2002年经销商发展计划;