销售代表专业技能系列培训课程知识分享.pptVIP

顾问式销售技巧之天龙八部 课程推介 课程定位 销售代表专业技能培训的高阶课程 大客户销售代表技能培训的必备课程 课程源流 顾问式销售技巧是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术 SPIN模式是英国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话和销售案例进行深入研究分析开发出来的销售技术 顾问式销售技巧解决有关大客户销售中的所有问题 全球500强企业中高级销售代表必修的技能课程 课程目标 了解顾问式销售技巧的本质,原则和方法 改变传统的销售思维模式 熟练掌握SPIN销售技术 提高销售成功几率 建立长久的客户忠诚度 课程大纲 第一章 开宗明义---顾问式销售的基本概念 第二章 运筹帷幄-- 销售会谈的策略 第三章 花开并蒂---SPIN和PSS的异同比较 第四章 八部天龙---顾问式销售的8步技巧 第五章 八面玲珑 ---大客户销售的8种方式 第一章 开宗明义 ——基本概念 缺陷点—“宇恒不对称，世界无完美” 缺陷点就是销售的机会点 需求 利益 购买循环 优先顺序 第二章 运筹帷幄 ——销售会谈的策略 销售行为和购买行为的差异 销售的机会点与购买循环的四个决策点 决策