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东吴人寿公司营销途径研究结论与参考文献 　　 本篇论文目录导航： 　　 　　【题目】东吴人寿公司营销问题探析 　　【第一章】人寿保险企业营销战略探究绪论 　　【第二章】寿险营销理论依据 　　【第三章】东吴人寿公司营销现状及问题研究 　　【第四章】东吴人寿目标市场分析 　　【第五章】东吴人寿营销策略设计 　　【第六章】东吴人寿营销方案的实施和保障 　　【结论/参考文献】东吴人寿公司营销途径研究结论与参考文献 　　　　第七章 结论与研究方向 　　 主要结论 　　新国十条的颁布为寿险的发展开创的新的黄金时代，在此环境下的新型寿险公司面临发展的机遇，同时也将面对诸多挑战，在纷繁复杂的市场中，营销策略既关系到规划的实施，又影响到战略目标的达成。 　　通过对东吴人寿内外部环境和江苏市场的分析，尤其是在营销策略中存在的问题与原因的剖析，得出东吴人寿存在产品结构不平衡、定价失效、发展渠道单一、促销手法单一，效果不理想等问题。要实现“社会保障服务商”和“财富管理供应商”的定位，营销策略的整体创新已迫在眉睫。 　　针对情况，笔者建议东吴人寿营销策略首先在销售产品上适当控制没有价值的一次性缴费的趸交产品，大力开发和推动期缴产品，严格控制个险 13 个月的继续率，团险社保项目向效益型转变。开发产品的同时考虑到统筹兼顾，建立具有东吴特色的产品体系和产品品牌。其次，在价格上，积极响应费率改革，开发新型费率的产