阳光人寿保险 增员面谈动摇话术教材课程.pptVIP

; 1、特点：时间比较空闲，依赖性强，心理落差较大。 2、道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭时能从事一份独立的属于自己的事业。 针对家庭主妇的问题（动摇话术）： 1、您打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是要跟 您老公伸手要呢？ 3、您这么容易跟人相处，相信您的朋友一定很多吧？ 4、您家庭的年收入和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 5、日常休闲都是怎么安排的？ 6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？;1、特点：可能感觉人浮于事，人际关系复杂，不满于现在的收入等而厌倦现在的工作，想开始从事一份全新的工作；或许面临下岗危机。 2、赞美：从家庭环境、子女教育、责任心等方面赞美，建立同理心。 3、道明来意：为你介绍一个比上班更???前景和前途的赚钱方法。 ;针对普通上班族的问题示范（动摇话术）：;1、特点：沟通表达能力较好，有耐心，企图心不强，好面子，收入单一。 2、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题，一个新兴的行业。 3、面谈好处：了解寿险行业发展前景、福利等，多一个机会也许可以改变你的命运。 ;付出和回报的平等性 一年，三年，五年之后的规划 一年，三年前和现在的变化;打破内心的优越感，就业的困难 引导他知道现在最大的财富是年龄 引发他知道随着年龄的增加