市场营销学-09章 分析竞争动态.pptVIP

第九章 分析竞争动态 课程名称：市场营销学 教材版本：《市场营销学》(第五版) 教材主编：吴健安 聂元昆 出版发行：高等教育出版社 学习重点 1 竞争者识别与分析 2 市场领导者、市场挑战者的竞争战略 3 市场追随者、市场利基者的竞争战略 本章内容 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节 市场挑战者战略 本章知识结构图 第四节 市场追随者与市场利基者战略 第一节 竞争者分析 识别竞争者 一 判定竞争者的战略和目标 二 评估竞争者的实力和反应 三 进攻与回避对象的选择 四 一、识别竞争者 行业：一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司群。 决定行业 结构因素 退出与 收缩障碍 成本结构 纵向一体化 进入与 流动障碍 卖者数量及 产品差异程度 全球经营 业务范围导向与竞争者识别 导向类型 适用范围 营销战略 产品供不应求、无力从事产品更新 市场渗透及 市场开发 具体品种已供过于求，但不同花色仍有前景 产品改进、一体化 新产业开发 商品供过于求，强大投资、技术、经营能力 产品导向 技术导向 需要导向 顾客导向 将优势转移到公司的新业务 多元化 多元导向 雄厚实力及跨行业经营能力 多元化 市场地位分析 10% 20% 30% 40% 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场利基者 市场份额 假设的市