非要不可的险种--平安年金养老保险（PPT 47）研究报告.pptVIP

中国最大的资料库下载 必须记住的数据： 中国现在的通货膨胀率为 建议： 1、中国的通货膨胀率：3%，把钱存在银行本身就相当于贬值1.42% 2、如果你需要养老或者储蓄，请听我给你介绍一下我们公司即将出现变动的鸿祥险种。 3、经历过常、康停售的人群 4、老客户：2毛钱的成本=加保+售后服务 5、一句话话术，让客户感觉到紧张感。 6、最好3万以上的鸿祥，交清增额 7、3万以下，50——60岁的人沟通子女用钱的问题：上学、找工作、结婚等等 建议： 险种组合 35岁以下： 鸿祥+男/女附加定期重疾 35岁以上： 鸿祥+康盛/康顺 星星点灯： 1、如何制作销售话术？ 2、可能遇到什么样的问题？ 3、如何来解决？ 4、通过学习你得到了哪些启示？ 为什么不去老客户那里看看? 你的准客户成了他的客户 你的钱到了 他的口 袋里 丧失目标 挫败感强 收入 愈来愈少，动摇行业信心 “变”---是硬道理 态度—抓住机遇 行为—加大拜访 方法—适合自己的就是最好的 白骨精三变,骗得过: 唐僧 ;沙和尚 ;猪八戒 ! 生活 ---不变--- 要乏味 爱情 ---不变 ---要变味 观念--