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浅谈高校市场营销课程教学的改革 　　[摘要] 目前，社会对市场营销人才的需求已发生了改变，而部分高校市场营销教学中仍存在与社会不相适应的问题。本文从分析市场营销课程的特点及培养目标入手，分析了该课程教学的现状，提出了教学改革的主要内容。 　　[关键词] 市场营销 教学改革 应用型人才 　　 　　随着市场经济的发展，社会对市场营销人才的需求不断增加，但市场需要的是与就业岗位零距离的人才。因此，作为我国教育体系重要组成部分的高等院校，如何提高学生的营销技能，适应社会的需求，成为真正的应用型人才，是摆在我们面前非常现实而又异常紧迫的问题。 　　一、市场营销课程的特点及培养目标 　　市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论等多学科理论基础之上的综合性应用学科，具有实践性强、策略性强的特点。本课程的设置，旨在培养出具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，了解一定的心理学知识，熟悉市场营销的基本原理、各种方法和策略，掌握主要的调研方法，及一定的推销技巧，具备分析研究市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力，能够有效的进行业务开拓和产品销售，并能结合企业实际分析和解决问题，具备现代营销人员的精神和素质。 　　二、市场营销课程教学现状 　　笔者对多所高校进行调研，发现市场营销课程的教学现状主要存在以下四个方面的问题： 　　（一）教学内容选取不合理，课堂学生主体地位缺失 　　市场营销课程教学内容往往强调概念，注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果、轻过程 ；重间接传授、轻亲身体验的偏向， 致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考。在实际教学中，老师与学生之间、学生与学生之间在课堂上的互动现象在大多数高校仍然少见，理论与实践相脱节，致使学生高分低能。这样的教学不能有效的调动学生的积极性和主动性,难以培养创新性思维方式和意识,培养出来的学生难以适应社会对应用型人才的需要。 　　（二）教师缺乏具体实践管理经验 　　 教师实践管理经验的多少会直接影响到教学质量。国内高校大部分教师都是直接从大学校门走出来进入到另外一个大学任教，缺乏企业的实践管理经验，关于营销的知识都是停留在理论上，在任教过程中缺乏和企业主动联系和学习的积极性，这样导致老师传授的营销理论比较枯燥，不能很生动深入地去讲解。 　　（三）实践教学环节比较薄弱 　　高校培养的学生最终要进入社会接受检验，应用型的营销人才才会得到社会的认可。因此，怎样在教学过程中提高学生的实践操作能力、如何引导学生将所学市场营销理论应用到实际工作中等问题就显得十分重要。然而在很多高校的实际教学过程中，由于教学设施的缺乏、课程设置繁多、教师本身实践不足等一些原因，导致实践教学环节薄弱。笔者从对部分高校的实习实训安排进行调查，结果显示很多高校教学计划中安排的实习实训都得不到落实，虽然有的高校会专门安排实训，但是仅仅限于教室内的模拟实训，存在理论教育和实践教育脱节、实践教育草草了事的现象，很难达到预期的效果。 　　（四）教学考核方式的不合理 　　现阶段大多数高校考核学生掌握营销课程情况的方法往往比较单一,大部分是通过期末笔试考核。考核的内容又大多数集中在理论知识方面,实践实习方面的考核相对较少或流于形式,这就有可能导致学生应对考试采取死记硬背的方法,从而会造成学生的知识结构单一、片面,难以在实际的工作中对所学知识灵活运用。考核方式直接影响着学生的学习态度和学习方法,不完善的考核方式会对学生的学习效果和实际应用能力产生不良的影响,不仅不利于全面有效的考核学生理论知识的掌握情况和考核学生的综合素质,也不利于促进学生能力的全面发展。 　　三、市场营销教学改革的主要内容 　　（一）教学内容改革 　　1.开展职业教育。 　　刚进入大学校门，许多学生并未形成职业概念，他们不知道营销工作的内容，将营销与推销、直销或传销等同起来，因此，应首先进行职业介绍，将学生从一名素质教育的学生转变为一个职业人。 　　2.教学内容与考证相结合。 　　市场营销专业的学生在获得学历证书的同时还需获得职业资格证书――助理营销师证，因而应实现教学内容和考证内容的结合。 　　3.理论部分实践化。 　　由于目前教材版本很多，质量参差不齐，因此，应打破教材的束缚，不能完全按照教材内容来设计教学内容，而应根据培养目标和教学重点，将教材的主要内容提取出来结合营销工作实际来设计教学内容。可考虑引入行动导向理论，针对行动顺序的每一个过程环节来传授相关的课程内容，将理论课程实践化、项目化。例如，还可利用沙盘、营销软件等形式进行实践，融教室、实训室于一体，把教学和工作有机结合起来，鼓励学生参加各种学生竞赛。 　　（二）教学方法