福建兰溪新天地2018年推广策略提案 2018-57页教学教案.pptVIP

从产品层面上来看，兰溪·新天地可说是全是差异性，都是优势点，而其中每一个点都很值得大说特说的。 如果我们在推广中，将兰溪·新天地的规模、规划、园林、立面、户型、实景、安防、物业管理……都掰开揉碎去向购房人讲，那就太耗消时间了，会使这个推广的进程变得很漫长。 推广策略 一个点一个点说，太慢！ 豪宅之所以成为豪宅，除了各种设施的硬件选择上过硬，更重要的是细节处理的用心，这其中耗费的人力物力成本是购房者看不到的。 购房者不是建筑专家，他不知道两块看起来颜色相同的大理石为什么价格会相差数倍；他也不知道外墙干挂花岗岩对于一个高档住宅有什么必要。而这一切都需要广告来告诉他。 推广策略 不详细阐述又起不到宣传的效果！ 推广策略 那广告要怎么说？一个一个拆开来说，太慢而且比较零碎，只怕我们没说完购房者都没耐心听了；如果不都说到、不说清楚又不能起到深入人心的效果。这个难题要怎么解决呢？ 推广策略 这些差异性固然是兰溪·新天地的价值所在，但广告首先要做的还不是对购房人讲道理，而是要一上来就给市场一个强有力的观念：兰溪·新天地的真正价值，是在于它在仙游市场的独一无二的、不可替代的地位！广告要用这种观念为这一片市场敲下一根定海神针！ 震撼市场，镇住购房者，这个兰溪·新天地的神话才能顺利讲下去。 第4章 兰溪·新天地不可超越的不是产品，而是地位 核心价值 我们要承认，任何产品都是阶段性的，都不是永远保持领先的，有句话说：没有最好，只有更好。 核心价值 兰溪·新天地不可超越的不是产品， 而是地位！ 核心价值 每个时代都有世界冠军，每个时代的世界冠军都是超越了前人的成绩才成为最好的。但上一个世界冠军并没有被人们遗忘，反而更加受到景仰和尊敬，为什么？因为可以被超越的只有成绩，而地位却是永远不可超越的。 对于兰溪·新天地也是如此，若干年后，随着城市的发展，总会有装修更豪华的项目出现，但我们要做到的是，兰溪·新天地做为一个时代的象征、一个城市的骄傲，其地位不可被取代。 核心价值 兰溪·新天地要给市场和消费者，留下的就是这样一个不可被超越、不可被替代的地位，这也是一个开创者应得的尊重与成绩。 结论：我们必须强化项目优势，改正不足的地方，从而达到巩固和提升项目市场地位。 第5章 兰溪·新天地的 客群圈层 客群定位 各行的中高层管理人员、中小企业主、政府人员； 已奠定一定的事业基础，年收入在10万元以上； 年龄介乎35—55岁之间； 文化素质不高，讲究一点品位，特别好面子； 他们消费比较理性，处事精明干练。 客群定位 社会中上层·行业有权者 以仙游县城和榜头的客群为主。 他们经过多年奋斗，已经创下一些基业。或经济、或政治，他们在所属行业里有了些地位，领导着他人。 他们普遍存在着好面子，爱攀比的特性。他们见多识广，对居住要求比较高，且具有一定的购房常识。 客群定位 第6章 仙游首席 国际生活样板社区 项目定位 兰溪新天地2011年推广策略提案 * * * 内 容 提 要 第1章 兰溪·新天地对市场而言意味着什么 市场分析 第2章 没有同类， 但并非没有对手 竞争态势 第3章 如何宣传推广项目卖点 推广策略 第5章 兰溪·新天地的客群圈层 客户定位 第6章 仙游首席国际样板社区 项目定位 第7章 发现问题及解决方案 策略执行 第4章 兰溪·新天地不可超越的不是产品，而是地位 核心价值 第1章 兰溪·新天地对市场而言意味着什么 市场分析 市场分析 兰溪·新天地占据仙游市场半壁江山 兰溪·新天地项目自从2009年9月开始销售以来，截止2011年8月17日合同签约量为1106套，成交面积为12.28万平米 市场分析 仙游商品住宅备案成交情况统计 项目名称 成交套数 成交面积(万㎡) 兰溪﹒新天地 1106 12.28 海宏·鲤城广场 441 5.54 中奥·兰溪首府 218 3.16 龙翔·水乡丽都 165 1.79 五华城 103 1.45 人参果商住楼 74 0.98 亿豪名城 65 0.88 公园1号 63 0.86 鲤中步行商业街6 44 0.55 建豪花园 19 0.24 亿祥楼 2 0.02 合计 2300 27.75 市场分析 从上表可以看出，兰溪新天地的成交总套数为1106套，其它项目总成交套数为1194套，兰溪新天地项目占据了仙游48%的市场份额，从成交面积上看，兰溪新天地成交面积12.28万㎡，占总成交面积的44%，遥遥领先于其它项目。 从成交价格来看，项目从2009年9月开盘时的销售均价2600元