锦绣海湾城10月营销推广计划13P教学文稿.pptVIP

锦绣海湾城10月营销推广计划 中山中原物业顾问有限公司 锦绣海湾城项目组 2008年10月07日 3、前期产品推售得到的启示 （1）从产品的销售速度及各类产品的销售情况来看，项目的售价基本被市场所接受； （2）优质产品（双拼别墅及F型单边位）暂时供不应求，特别是双拼别墅需求难以满足； （3）可选择性越大，客户越挑剔，越难下决定；选择面越小，销售力越集中，G型产品的销售 速度越快。 1、产品结构分析 三、未售产品分析 类型 套数 所占比例 双拼别墅 B1型 8 115 24% B2型 8 C1型 34 C2型 6 D型 16 E型 39 A型 4 四孖屋 G型 40 40 8% F型联排 单边 100 276 21% 中间 176 36% G型联排 单边 18 54 4% 中间 36 7% 　 　 　 485 　 双拼别墅剩余115套，占24％。F型联排剩余276套，占57％。G型联排剩余54套，占11％H型四孖屋剩余40套，占8％。 按照上述比例，与已售产品的比例基本相符。如按照前期销售比例来看，则项目基本可以达到销售均衡，销售状况良好。 但是如按照项目整体发展态势来看，存在一定的不健康因素。 优质产品比例会越来越少，后期价格升幅压力全部压在质素较差的产品上，最终导致的结果将可能是后期销售压力将会更大，容易造成产品积压、滞销。 已售产品销售