瑞氏生物电贴片上市具体方案.DOCVIP

瑞氏生物电贴片上市方案 一 、前　言 A、方案思路 考虑到目前市场环境及“瑞氏”实际情况，本方案的思路重点体现在如下几个方面： 　　1、创新性——以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和瑞氏生物电贴片在市场上的占有率。 　　2、可操作性——针对产品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本方案立足全国市场展开策划，因此适用各地区市场的操作，具可移植性和重复操作性。 　　3、整合营销——充分利用我公司现有资源，对各项相关资源进行优化组合，发挥资源的整体优势和效力。　　 B、方案目的 ·通过对本案的执行，快速拓展全国市场，全面提升公司及产品的知名度，抢占女性经期保健市场3-5%的市场份额。 ·实现上市第一年销售额达到5000万元，纯利润达1000万元的营销目标。 ·营销年度内开发15-20个省级市场，突破终端铺货60000家，实现区域内终端铺货率达70% ，产品知名度达75%。 C、方案执行及时间 瑞氏生物电贴片上市方案由营销部统一负责执行与过程控制；方案执行起始时间为：2004年11月1日至2005年10月31日。 二、方 案 概 要. 一、瑞氏生物电贴片上市第一年，抢占中国女性痛经市场份额的3-5%，市场进入快速成长期。实现销售总额5000万元，预计投入各项营销运作费用约为1500万元，约占总体销售额的30%；　 二、全年实现纯利润1000万，纯利润率达20% ； 三、产品上市第四个月实现单月盈亏平衡，营销年度后半年投入产出比控制在25%以内，利润率达30% ； 四、营销年度内开发15-20个省级市场（80-100家地区级代理商），突破终端铺货60000家，实现区域内终端铺货率达70% ，产品知名度达75% ； 五、以各地级市场为重点，大力拓展瑞氏产品代理商，建立健全“瑞氏”分销网络，为今后“瑞氏”系列产品的入市搭建好基础平台； 六、加强深度分销运作，突破竞争对手的运作体制，掌控市场终端，充分利用终端这一平台与消费者实现双向互动沟通，超越竞争对手，抢夺更大市场份额； 七、设计更科学、合理的价格体系，使之在渠道利润及终端售价上保持良好的优势，获取渠道更多的支持，夺取更大的市场份额； 八、制订科学、合理的渠道政策，进一步激发渠道成员的经销积极性和主动性，快速完成铺市建网工作； 九、策划举办系列消费者促销活动，使产品知名度迅速提高，快速拉动消费者购买、消费。使消费者突破原有的品牌障碍，转而消费瑞氏品牌产品，并最终成为“瑞氏”品牌的忠实消费群。 三、市 场 现 状 1．宏观环境 随着中国市场经济的发展,医药行业竞争愈演愈烈，平价、低价是市场经济最典型的产物。在医药产品分销经营方面来看，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险，价格竞争激烈。在政府政策方面，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。近年来政策和法律法规对医药产业进行全面规范的同时大力扶持医药企业发展。经济方面来看，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长，加之国家鼓励消费，扩大内需，医药产品的消费额度增长趋势强劲。 2．市场环境 　　据资料显示，1990年我国OTC医药产品销售额约为19.1亿元，1994年为77.16亿元，1996年为99.32亿元，1999年178亿元，2000年约为200亿元，2002年约为300亿元（女性经期保健系列产品达50亿元），销售增长趋势明显。专家预计在未来五年以医药消费将呈年均15%增长，到2005年可望达到600亿元（女性经期保健产品消费将达100亿元），2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场。 　　目前我国OTC市场重点仍是城市居民，有资料统计只占30%人口比例的城市居民却消耗了近90%的用药总量。显然，城市尤其是中心城市市场在今后相当一段时间里仍是我们争夺的重点。但随着我国农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强和农民收入的提高，农村医药产品的消费需求将是医药产品新的销售增长点。 2001年，中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的一万名妇女进行了调查。调查显示：有34.5%的妇女患有月经不调；有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎；有42.9%的妇女至少患有一种生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的妇女中，有1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染。 　　中国南方的气候以潮湿、闷热为主，生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查，广州有60%以上的女性患有妇科类疾病。随着女性社会地位和工作压力的日益增大，气血不足、内分泌失调等与月经有关的妇科类疾病更存