苍南中学集体备课分工表.DOCVIP

2015年上学期《市场营销知识》课程电子教案 备课教师：朱桑桑 第 2 周 星期 二 （ 2015 年9月8日） 9月第 3 课时 课　题 传统市场营销观念 课 型 新授课 教学目标 知识目标 掌握几种传统的市场营销观念 能力目标 提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力 情感目标 培养学生的营销意识及创新意识 教学重点 营销观念的含义、营销观念的运用 教学难点 营销观念的运用 教学策略 讲授法、案例教学法、问题探索法 教 学 过 程 教 学 内 容 备 注 同学们，在之前我们已经学习了有关市场和市场营销的相关概念及其发展历程，了解了所谓市场营销是指通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售的活动过程。知道了“市场＝人口＋购买力＋购买欲望”，那么请简单思考一下，二十年代福特的“黑色T型车”款式单一、颜色单一的福特汽车能买出去吗？为什么？（不同时代\ 不同条件下，情况不同） 注：引入该案例是以产品为导向即可。 案例导入，引发学生兴趣。 教 学 过 程 营销观念的概念 市场营销观念是指企业的营销和管理活动的指导思想，其核心是如何处理“企业、消费者与社会”的利益关系，任何企业的市场营销行为都是在一定的营销观念指导下进行的。 市场营销观念经历了一个漫长的发展过程，在不同的阶段有不同的市场营销观念或指导思想。企业营销观念选择得恰当与否，取决于营销观念是否与当时的营销环境相适应。 二、以企业为中心的观念 以企业为中心的观念 以企业为中心的市场营销观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。包括： 生产观念 生产观念是一种最古老的营销管理理念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品。因此，企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，以便增加产量、降低成本。 1、背景条件：卖方市场,供应需求，购买力低。 2、核心思想：以生产为中心，企业主张“我能生产什么，就卖什么” 。 3、营销顺序：企业→市场，“以产定销” 4、经营重点：致力于提高生产效率，增加产量、降低成本，强调“以量取胜” 【案例】美国捕鼠器公司 （二）产品观念 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。是典型的“以产定销”观念。 1、背景条件：卖方市场，商品供应增加，购买力提高 2、核心思想：以产品质量为中心，这种观念可以概括为；“我们会做什么，就努力做好什么”。 3、营销顺序：企业→市场“以产定销” 。 4、经营重点：致力于生产优质产品，并不断精益求精，强调“以质取胜” 。 【例子】“酒好不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”等都是产品观念的生动写照。 【案例】自动洗碗机 课堂思考：企业产品质量好就一定能顺利卖出去吗？ 推销观念 推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极推销和大力推销。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是“我们卖什么，就然人们买什么。” 1、、背景条件：卖方市场→买方市场，供求,商品积压、 销售困难 2、核心思想：以推销为中心、企业主张：“我能生产什么，就推销什么” “我推销什么，消费者就会买什么” 。 3、营销顺序：企业→市场，“以产定销” 4、经营重点：致力于产品的推销与促销活动，以扩大产品销售。 与生产导向观念相比，推销导向观念注重了商品的推销，是经营指导思想的一大进步。但是它只注重既定产品的推销，它的着眼点仍是“以企业为中心” 【例】“我们销售人员理解如何使顾客全部接受我们的产品，大多数顾客看到我们的产品时，都会有想要购买的欲望；仅仅需要一点点动力他们就可以作出购买决定。” 思考：不考虑商品是否符合顾客的需要，是否能让顾客满意，顾客是否会重复购买等问题。 课堂小结：谈谈这三种营销观念的缺点？ 同学们思考、分小组讨论，分析各个市场营销观念的特点。 理论联系实际案例，加深学生对课堂内容的理解，体现学生主体性 明确并巩固本堂课知识点。 作 业 布 置 抄写本堂课的主要知识点并背诵。 预习下堂课的知识点。 教学反思 （可增加页）