联通分公司3g春风--终端拉动计划促销方案.pptVIP

一、市场分析 （一）淮北竞争对手情况 1、淮北移动公司正在自有营业厅开展G3手机促销。G3手机0元购： （1）华为、天宇、酷派、LG手机0元存1200元（50元*24月）+普通预存话费（月消费不低于30元，36个月在网） （2）三星、酷派、多普达、联想手机款（180——2380元）+普通预存话费（月消费50元，24个月在网） 2、淮北电信自09年以来，采用融合产品、组合套餐大力发展移动用户，并对小灵通用户逐步实施转网。例如淮北电信对于办理E8套餐的用户赠送300元的购机券。 一、市场分析 （二）淮北分公司3G业务发展情况 一、市场分析 （三）结论 1、WCDMA逐渐被用户接受，公司WCDMA 3G业务优势逐步显现，3G市场空间广阔；目前3G手机用2G业务、3G号码使用2G网络现象突出；通过手机节可营造3G热销氛围，带动3G市场热度，吸引用户关注度；通过手机终端促进业务发展。 2、竞争对手09年成功的营销案例揭示：2G市场通过终端捆绑是延长用户在网时长的有效手段；通过终端拉动可有效促进用户发展。 二、促销策略 （一）促销思路 根据省分“3G春风—终端拉动计划促销活动方案”为指导开展促销活动，促进3G用户又好又快发展。 1、和中行合作开展“刷一下，IPHONE手机拿回家”活动，降低办理门槛，满足用户的消费需求。 2、通过3G终端促销，促进3G用户选择购买3G终端