湖北瓷片企业规划报告.pptVIP

K氏企业品牌企业运作规划报告中国第一个专业大规格瓷片品牌明确企业的核心价值，是品牌战略的重心。 目录本方案宗旨为突出企业优势、长处、好处建立企业核心 第一篇：企业、品牌环境分析 第二篇：瓷片品牌经营思路 第三篇：品牌的业务规划 第四篇 渠道发展策略 第一篇企业、品牌环境分析 随人们对个性空间的消费观念增强和追求个性生活习惯的改变，大规格瓷片正逐渐在蚕食装饰空间的市场份额，慢慢在国内成为一线城市的装饰主流元素，另外，由于一线市场消费的带动大规格陶瓷类作为装饰材料在国内的二线城市正在崛起趋势。 目前在国内的消费群体主要分三类； 第一是高端消费群体（这部分消费群体只为品牌的附加值买单） 第二类是中档消费群体，（这类消费群体在追求品牌的附加值之外还考虑产品价 格）； 第三类是底端消费群体（这类消费群体只为价格买单） 而目前国内的市场的陶瓷品牌分三类，第一类是以品牌、形象为导向的；（如诺贝尔、东鹏、冠珠等）；第二类是以产品为导向的（如宏宇、王者等），第三类是取一个名字以短平快拉动利益的（如很多贴牌公司及产区企业）； 专业瓷片行业的竞争也正开始进入策略竞争和服务竞争的时代了，不论是产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各类专业的 瓷片品牌挖空心思，都快要做到弹尽虑竭，如何以高人一等的手段，在众多的瓷片品牌的纷争中脱颖而出，是每个专业瓷片品牌必须面对的重要课题。 一个成熟的陶瓷企业，80%的利润来源于20%—30%忠诚的客户，所以培养一批忠实的客户是企业发展的目标，而只有不断的扩大这些客户群体，并不断培养他们对企业的忠诚度，促使他们主动推销品牌的产品，是每一个企业的最终目标。 在未来的陶瓷行业，以产品为首，营销和品牌建设为辅三架马车拉动市场是企业发展的关键。 市场环境分析 从表面上看： 竞争激烈，优胜劣态。 经销商对厂家多变的政策失去信心，利润下降，进而移情别恋。 消费者“喜新厌旧”的心理。 企业环境分析 深层原因； 企业缺少品牌长期经营的思想，滥用品牌资源，注重短期的效益，忽视品牌资源的积累。 企业缺乏自信，对如何推广、怎样挖掘潜在市场存在一定的盲目性。 轻视对客户忠诚度的培养。 第二篇；品牌经营思路 品牌建设目标 品牌战略分析 品牌核心价值 品牌产业链体现 K氏企业品牌建设的目标： K氏企业及品牌现状 现在的位置 企业品牌建设目标 近期的目标 K氏企业品牌战略分析 K氏企业品牌战略分析 1、发展初期正确的品牌战略方向 每一个成功的企业背后都有一个优秀的领袖，企业品牌发展初期提出“最专业大规格瓷片”品牌的战略方针起，就已经显示着和国内许多盲目战术型瓷片品牌不同，在品牌的起步及发展过程中，一个掌舵者的审时度势和果断抉择，是品牌成功的重要关键。 2、发展过程营销策略的成功 主要体现在以下几个方面： A拥有优秀的产品研发队伍。 B销售通路推广运作的成功。 C针对特定市场销售政策的相对稳定。 3、广告的成功 例如：广告的成功运作是使金意陶快速崛起，闻名天下的关键因素之一，它的两个重要穴位如下； A概念创造的成功，思想馆的成型和推广，风向中国的提出 B巨额广告的投放（切尔西的赞助） 但是我们一直只关注产销平衡，在广告和概念以及营销团队稳定上略有不足， K氏企业现状存在什么威胁？ 市场环境的威胁： 国家对房地产的调控，房产限购令的下达，会导致一线的房地产开发整体受到到打击，而减少对房地产的投资，而部分徘徊在买或不买的消费群一段时间内处于观望期，导致消费谨慎，作为房地产的产业链的下游链条，未来几年中陶瓷行业整体形式会越来越严峻。 竞争的威胁 陶瓷品牌的竞争已经越演越烈，市场上能见到的专业瓷片品牌就数百计，加上很多产区企业都在这一领域，前期的市场培育期已燃过去，下一步就是行业的大范围进入，当行业的大范围的进驻后，瓷片市场面对的就是真正的大范围价格肃杀，只有少数几个企业在高手对话，比品牌、比服务；如何以高人一筹的策略和手段，在竞争的大潮中继续屹立在市场的潮头，是K氏企业今后的重要课题。 企业自身的压力 如何在既有的基础上，稳步提升企业的销售量？ 如何整合既有产区形象资源，做到产区品牌利用合理化，最大限度运用的资产？ 企业制定怎样的发展方向，未来的K氏企业是怎样的一个企业？ 思考：如何使企业长盛不衰？ 企业战略分析 1、进行长期策略性的品牌规划。 2、注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。 3、建立完善的销售管理体系。 4、完成从