皇家一号开盘活动方案.docVIP

凰凤置业 PAGE PAGE 4 皇家壹号开盘活动方案 预期目标： 营造热销卖场氛围，聚集人气 传达“皇家壹号”开盘典礼的信息 显示企业实力扩大皇家壹号的社会知名度和美誉度 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现皇家壹号的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关 活动安排 活动时间：2008年12月28日 农历12月初二 周日 活动地点：皇家壹号现场售楼部 活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户等 人员安排： 领导/嘉宾：西平县相关部门代表等。 媒体人员： 西平电视台记者2人。 礼仪工作人员：由礼仪公司安排 来宾接待 来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。 开盘仪式 开盘仪式中由公司领导致辞；政府领导发言，剪彩放礼花炮。 开盘庆典活动 由现场主持人主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。 现场区域划分 签到区：位于售楼部入口处，以便控制入场秩序。 车辆停放区：位于西平大道一侧，各车辆按序停放，以便管理（专人管理） 主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞台等 现场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分） 在开盘期间，从主干道（西平大道）——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。 各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、花篮、气球围起。 入口处：彩虹门、灯笼气柱、悬挂有关开盘内容的条幅。花篮摆设在入口处两侧。 签到区：用办公桌铺上台布，2支签到笔、签到本桌下放置礼品等 主场活动区：搭建临时舞台，舞台周围摆设鲜花 车辆停放区：放置一导示牌，有专人负责引导。 现场售楼部布置：现场销控表到位，涨价公告到位，选房流程到位。确保售楼部清爽整洁形象，；工作人员私人物品放在隐蔽处。 活动项目具体安排 □活动时间：。 2008年12月 28 日上午9点——11点30 □开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算） 7：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花 篮音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上； 8：00 音响开始调试、播放音乐项目工作人员到岗 8：10 主持人、礼仪小姐、军乐队人员及其他演员到位主持人再次熟悉活动流程. 礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾，军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演。 8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；摄影师开始摄像；接听热线的工作人员到位（始终不离场）。 8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始。负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分： 由主持人宣布到场的领导及各方来宾，并请主要领导发言（音乐可进 行伴奏）； 开盘剪彩（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮等） 演艺助兴活动（演艺人员） 9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始； 各区域工作人员就位。 9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是10分钟（不断造势，营造紧张气氛）。礼仪小姐带领客户至选房区门口。各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）。 9：3× 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布，并由工作人员在销控板上做销控。请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们皇家壹号小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌） 主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。 负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作； 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序