销售中的读心术教材课程.pptVIP

核心价值观 我觉得自己和世界上其他人不同，我希望我是独特而不平凡的，这样才能找到我的存在价值和意义。 注意力焦点 内心真实的感受 * * 四号的核心动力特征 基本欲望：追寻独特，忠于自我。 基本恐惧：从众、平凡、被抛弃、丧失真实的自我认同及存在意义。 行为动力：渴望关于自己的真实的独特特性获得他人的关注，渴望接触心灵深处的本质内在，寻找不可替代的存在感及存在意义。 4号的一般行为特征 忠于真我（感受/态度/观点） 关注事物的本质意义 敏感、情绪化 充满想像、灵性悟性 随性、感性、感觉导向 自卑与自恋交织（自怜+清高） 随性与完美之间挣扎 幻想、抽离、推拉关系 我个性很强，不喜欢模仿，要做一个真实而独特的自己。 4号的一般行为特征 避免从众平淡、寻求奇特与深度刺激 多愁善感、忧郁孤岛 理想主义激情与冲动 固执、任性、坚持信念与认定的原则 自尊感强、关注态度 感受力强、多愁善感 冰火两重天 理想的完美与现实的缺失 对“美好”的渴望 推拉关系 4号人格的销售要点 强调产品的意义和内涵，不要太“俗”； 协助4号调用对产品的感觉元素，而不是强调技术参数和功能； 保持真诚、尊重，尝试心灵沟通； 赞赏4号的独特的审美眼光，认同其非世俗化的个性和观点； 指出完美中的瑕疵； 接纳4号的另类和情绪化。 * * 9 1 2 3 4 5 6 7