锦绣星城2018年营销方案讲解材料.pptVIP

锦绣星城2014年营销策划方案; 项目住宅现状;商业; 锦绣星城住宅目前剩余310余套，商业可售1.1万方，可售总销约3.8亿元。依据目前的市场情况和剩余体量分析，为2014年实现整体销售目标，如何完成住宅大户型去化、如何完成单边商业的销售，是下阶段销售重点。;月份; 2014年商业目标完成;贰、剩余房源特征、销售难点及销售建议; 住宅部分; 剩余住宅产品特征; 剩余住宅产品特征; 住宅销售难点;下阶段住宅销售建议; 第一步：客户定位改变;目的： 从目前的产品特征来看，刚需型客户已然不能满足项目自身了。由原有刚需型客户转变为改善型客户。 从目前所剩的户型面积来看，我们需要客户定位区域多元化，定位于更广泛区域内的客户。走出夷陵区，寻找其他区域内属于项目的客户。; 下阶段住宅销售建议;老带新：充分发挥项目业主的优势，通过系列活动，引导老业主介绍朋友等，达到口碑传播效应