中凯佘山别墅(别墅经典资料大合集)-(精选·公开·课件).ppt

中 凯 佘 山 别 墅营 销 推 广 方 案 目 录 第一章 主题概念 一、客源思考 二、推广主题 第二章 品牌策略 一、品牌思考 二、品牌整合 三、品牌包装 四、品牌提升 第一章 主 题 概 念 一、客源思考 把握项目机遇首要条件是了解客户，迎合其对产品的需求并针对其消费习惯、特征决定项目应在何时、以何种方式提供何种类型产品满足潜在客户需求，并符合投资者的利益。顶级豪宅可以吸引人们的目光，同时也是开发商树立品牌的有效手段，但是风险也是显而易见的，所以开发顶级豪宅需要与客户从一开始就要保持互动，为之量身定做才可以名利双收！ 早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占据着优越心理的阶层。 1、目标客户群定位 2、目标客户的外在特征 目标客户的年龄构成 主体年龄分布在35～55岁之间，其中40～50左右购买力最为旺盛。 目标客户的职业背景 他们除了拥有丰厚的家庭经济背景外，都经过了初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到本案的消费能力。因此不论他们职位高低，他们都拥有丰富的职场经验，并且职场经验和人生经验已经让他们对世事有独到的看法。 目标客户的行业分布 著名银行、跨国公司CEO，企业家，演艺文化界名人，金融高科技界的领军人物，港澳台等外籍华侨，艺术家等。 3、目标客户的内在特征 不讲究性价比，讲究性能比。 需要绝对私密性。 需要绝对的安全性。 非常注重产品的个性。 ? 这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。 二、推广主题 综合产品及目标客户的精神追求和特征，可以看出由佘山地区优美的自然风光和我们匠心独特的别墅及社区环境设计，一定能够为他们营造出一个与自然交流并彰显尊贵身份的别墅产品。 1、营销卖点 2、关键词搜索 国际——名流 中凯佘山是瞄准了国际市场这个大背景的产物，他所对应的客户是那些在上海、全国有辉煌事业的国际名流。 ? 原创——个性 批量生产的别墅式样只能是流于低俗，作为具有前瞻性的中凯佘山别墅，原创的设计着力于个性的张扬。 稀缺——永恒 佘山最后一块未开发土地，地块的稀缺性注定了他永恒的主题。 经典——艺术 经典的别墅产品其艺术和展示功能不亚于居住的要求。对奢华的需求是必要的，他反映了顶级别墅的品味和建筑空间的艺术效果。 时尚——开放 引领潮流时尚的中凯佘山别墅，通过开放式的设计，体验式的销售完美尽情的展现。 品牌是我们的火车头，品牌有多强，就能把我们拉多远。 一、品牌思考 ● 品牌最持久的含义是其价值、文化和个性。 ● 从发展形势看，物业是基础，市场是关键，品牌是动力，跟着品牌房，房地产进入品牌消费时代是一种必然。 ● 品牌策略通过提升项目的社会地位，深化产品的价值，创造企业的价值。 二、品牌整合 ? 中凯佘山项目品牌构成 ? 1、企业品牌 企业品牌的社会形象，铸造经典的开发意识，诚信服务的商业心态，恒久价值的专业开发，心怀高远的发展视野。 企业项目的发展战略转移，从纯粹的高尚住宅成功转向经典豪宅别墅的开发。体现企业尊重并挖掘消费者的需求，顺应行业发展趋势的开放性思想 。 2、企业品牌对项目品牌的支撑 企业品牌立足于市场对企业各种感性印象和理性认识的总和，项目品牌是消费者对房地产产品各种感性印象于理性认识的总和。企业品牌是建立在众多项目品牌的基础之上形成的，反过来企业品牌的建立对消费者看项目的时候，在感性的认识上有了先入为主的意识，这是消费者对品牌的忠诚度而产生的结果。品牌的认识包括了客户对企业开发能力，服务能力的全面信任。 三、品牌包装 建立项目的CIS系统 MI 项目最高的思想系统，包括项目开发理念、规划设计理念、经典制造理念等，从宏观上贯彻到产品细节。 BI 为项目定制的客户服务体系，不仅仅是传统的销售服务和客户服务，而是一个全面的客户服务体系，通过整合各方面资源全面针对客户需求。 VI 销售过程中所有与视觉传递有关的资料均应围绕营销主题，主要包括销售道具、现场工地围墙、售楼中心的布置等。 围绕CIS系统，营造一个鲜明的“主题”，针对目标客户群，集中“轰炸”。对本案进行强化