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PAGE 9 《示范网点销售管理模型综述》课程讲义 中国邮政集团公司编制 二O一三年 课程名称: 示范网点销售模型综述 课程目的: 1、 初步了解示范网点销售模型的三大板块内容，核心理念，销售行为，及数据与业绩管理。 2、通过指出目前代理金融业务发展过程中存在的一些问题，明白网点转型的必要性及紧迫性，并了解示范网点销售模型的由来 3、通过介绍示范网点销售模型目标，内容，客户服务理念，初步了解转型网点的销售模型内容， 4、通过对支行长成为网点的经营业主，提供卓越服务，管理销售行为，运用数据管理网点4个方面内容的概述，了解模型的大致框架，并用于网点日常工作。 课程内容: