企业论坛下午 汝林 与联合国做生意.pptVIP

2006年中国信息化推进大会 中国企业怎样抓住联 合国采购的巨大商机 主讲简介 中国信息经济学会电子商务专委会副主任； IT168信息化专家委员会副主任； 联合国开发计划署（特聘）创业指导专家； 新浪跨国营销高级顾问； 中国国际经济研究会高级研究员； 中国品牌研究院研究员； 天津市场营销协会副会长； 在前不久召开的《中国信息界学术大会》上一人独得两项信息化大奖。 主讲简介 曾参与和主持了奥克斯、张家口媒机、北重、中国网通、中石化、中电电器、一汽天津等百余大型企业的信息化战略评审。主持了《中国电子商务发展状况研究报告》《网络营销战略研究》《我国电子商务的十二个市场分析》《提高ERP应用成功率的十大问题研究》。并受中央电视台邀请进行了《央视国际盈利模式策划》《2004春节晚会盈利模式策划》等重大课题，有10部专著出版，200多篇论文发表。并有多篇在国外发表。 目 录 一、中国企业应放开网络营销的视野 一、中国企业应放开网络营销的视野 网络突破了传统思维的羁绊，打开了中国企业进入国际市场之门； 网络突破了国别和地界的界限，实现了买家和卖价的最短路径连接和最快速度成交； 网络突破了传统市场的边界，实现了市场的联通化、最大化、跨国化； 网络为跨国商务提供了机遇，使跨国营销成为了可能； 因此，中国企业和厂商应放开营销的视野参与跨国营销和跨国采购。  二、放开视野抓住联合国采购的巨大商机 1、抓住联合国采购的巨大商机是城市信息化的重要内涵和重要课题。 以天津为例： 要建立构建环渤海一体化市场体系； 要构建环渤海协调联动的信息化服务体系； 这样的体系建设中，如果我们不考虑40－200亿元的巨大市场，那我们建立的就是一个“闭环一体化”体系；“闭环的协调联动体系”。这就会造成资源、时间和机遇的巨大浪费。 2、中国商品和服务被纳入联合国的采购视线——是中国企业的现实机遇。 联合国直接从中国采购的产品不到其总金额的10% 缺乏和联合国相关部门沟通的渠道， 不能及时获得联合国采购的最新订单及贸易需求信息； 中国企业对联合国采购业务陌生；不熟悉联合国采购的操作规范与贸易技巧。 3、抓住联合国采购机遇是中国企业提升国际竞争力的必然选择 2005 年8月4日联合国采购团在上海亮出50亿美元采购订单，这“吊”起了温州市企业的“胃口”。上海的一批温州企业纷纷向温州“大本营”发出指令：要本着“创新、诚信、灵活、多元”的原则，拿出“博而精、上水平”的系列新产品，以吸引联合国采购团的“眼球”，与上海等地企业共享这块“大蛋糕”。 这反应了中国企业国际竞争意识的觉醒和能力的提升。 三、中国企业怎样抓住联合国采购的机遇？ 1、?什么是联合国采购 联合国及其附属机构为了维持其正常运转和援助发展中国家，每年必须采购大量的商品并需要提供多项服务，这一采购活动就是所谓的“联合国采购”。 其采购方式是，由联合国采购司向其指定供应商招标。因此，中国企业要想获得联合国采购订单，首先必须向联合国采购司提出申请，争取成为联合国采购的指定供应商。 2、中国是联合国采购的巨大市场 中国物产丰富，劳动力成本低，再加上轻纺织行业开放较早，已经形成了比较成熟的产业链和国际技术规范，产品技术性能高，价格适宜，具有很强的出口竞争能力；而联合国采购团又经常会有大量的救济援助等采购需求，特别适合由中国企业提供。 联合国在中国直接采购，不仅可以大大降低采购成本，用有限的预算为其他发展中国家的人民办更多的事，而且通过参与联合国采购，中国的企业也可以加强与联合国和其他发展中国家的经济技术交流，为世界的和平与发展作出更大、更直接的贡献。 3、面对联合国采购的巨大商机中国企业有四个不适应 思想上：觉得联合国采购门槛高，不好进入； 行动上：没有看到联合国采购的巨大商机； 技术上：不了解联合国采购的途径和特点； 信息上：没有把握获取联合国采购信息的渠道； 因此很长时间中国企业进入联合国采购系统的不足1％。眼下，有了很大发展，但依然不足10％。 四、企业怎样才能和联合国做生意呢？ 1、把握好从联合国采购中掘金的机遇 把握工具。把这种可能性变成现实性的关键在于把握网络掘金的工具。 主动行动。每一次创造性的主动行 动都会发现一枚 网络金矿中的大克拉钻石。 掌握技巧。联合国采购有很多特殊要求不掌握就迈不进门槛。 2、 联合国采购的6大特点 （1）订单大且是实单 一般情况联合国一年有四十亿美元稳定的采购额。中国产品的品种与质量已具有相当竞争力，可以比发达国家优先得标。 （2）竞争对手少 联合国采购是一种在合格供应商之间进行的定向采购，投标范围受到限制，竞争对手相对较少。 （3）付款有保证，风险小 联合国将在收到货物30－90天