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“Elva（艾娃）”品牌时尚服饰 营 销 策 划 书 策划小组成员：娄自辉 113934222 叶莉莉 113934241 汪佳 113934236 张爽 113934246 经济与贸易学院经济学112班 二〇一三年五月 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 “Elva（艾娃）”品牌时尚服饰 营销策划书 前言 我们策划团队根据对本产品的了解以及对市场的调查，在最初品牌方案的基础上针对性地对企业产品的市场进行一定的分析，并根据企业的现实情况对本品牌系列产品近期打入市场提供想法和建议。 因为从企业营销角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要如何将我们Elva（艾娃）品牌时尚服饰以自己特有的风格引起各地区消费人层的关注，进而打入全国市场，并且逐步走向国际舞台。近日，新疆自治区人民政府出台了《关于加快发展新疆服装产业的意见》，鼓励和促进新疆自治区服装产业加快发展，全面推进“两城七园一中心”建设，延长产业链，推进产业升级，优化发展环境。 根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销策略。 企业目前经营的服装产品类型有：民族风特色女装、围巾披肩等。其中民族风特色女装包括Basic系列、Ladies系列。虽然现如今服装市场竞争激烈，但我们企业凭靠民族风特色打入市场还算是为数不多的几个，并且在前期对于打入市场所需要的投入成本和品牌建立就需要投入大量资金。根据公司目前的情况，可以采用“以小见大”的经营策略，先向市场推出中档类型服装和配件系列。 目的为了树立企业良好的品牌形象，从而为企业后开发的服装类型打下基础，能够很快地占领市场，赢得多数市场份额。 目录 前言 …………………………………………………………… 1 2、 营销状况分析 ………………………………………………… 1 2.1 市场状况分析 …………………………………………… 1 2.2 产品状况分析 …………………………………………… 1 2.3 竞争状况分析 …………………………………………… 1 2.4 分销状况分析 …………………………………………… 2 3、 企业文化 ……………………………………………………… 3 4、 SWOT分析 …………………………………………………… 4 5、 经营目标 ……………………………………………………… 5 6、 营销战略（4PS） …………………………………………… 6 6.1 Product(产品）战略 ……………………………………… 6 6.2 Price(价格）战略 ………………………………………… 6 6.3 Place(渠道）战略 ………………………………………… 6 5.4 Promotion(促销）战略 …………………………………… 7 7、 行动方案 ……………………………………………………… 7 8、 营销预算 ……………………………………………………… 13 9、 结束语 ……………………………………………………… 14 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 营销状况分析 市场状况分析：新疆至今没有一个民族服装品牌问世，少数民族服装还停留在舞台上，没有走向市场，没有形成产业，甚至没有形成商品。挖掘新疆少数民族服饰精华并推向市场将大有可为。新疆拥有17个一类口岸和12个二类口岸，与8个国家接壤，具有与中亚接壤的地理优势和多元文化融合的特点，大力发展新疆民族服装服饰产业除能满足本地区需要外，还可以利用本区优势，把产品出口到中亚各国，将新疆打造成面向中亚及俄罗斯市场的服装产业基地。新疆是多民族聚居区，各族人民编织的服饰文化现在成为中外服装设计师关注的热点，目前消费者对于带有民族特色的服装认识过于局限，真正特色服饰没有很好与时尚结合，并且还未打入内地及国际市场。 产品状况分析：新疆服装的社会认知度和品牌影响力有待提高。新疆本地缺少服装展示自身形象的平台，没有专门的服装博览会。由于不同的历史背景、地域 条件、人文气息、风俗习惯和文化传统等因素使得每个民族都具有它独一无二的民族风格,而色彩作为一种视觉传达途径最为直观地表达了各民族独特的民族风格。服装市场缺乏将民族特色元素与时尚结合的服装商品。 竞争状况分析：品牌建设已经成为国际服装产业发展的主要驱动力之一，新疆应把发展民族服装以及建设民族服装品牌作为带动产业发展的突破口，选择这一方向是基于分析我区服装产业发展优势中得出的结论。民族服装一方面能避开内地生产厂家的竞争，另一方面也瞄准出口