客户内训需求分析解析跟谈单技巧.pptVIP

你，就是一个培训分公司 集团副总裁 商学院院长 班志钢 -----如何疯狂销售营销在线冠军卡 培训公司三大难题 卖不出 卖出了没人讲 讲了客户不满意 为什么卖不出去？ 我要不要培训呢？ 我要什么样的培训呢？ 不清楚应该卖什么培训产品？ 卖错了产品！ 卖对了产品，可讲不清楚，对方不明白！ 清楚 清楚 如何清楚？ 服装老板王先生 销售技巧 人员流失一半 从和客户的谈话中听到了什么？ 从王老板的谈话中听到了他的问题=我的机会 问 题 问题一：员工没有长期工作的打算！问题二：员工在职期间不认真学习和工作！ 问题三：员工流失严重！ 揪心 培训：员工会大量流失，培训费打水漂了！不培训：企业没有竞争力，被对手干掉！ 如何嫁一个好老公？ 如何追求幸福人生？ 追求幸福人生=嫁个好老公 嫁好老公=把自己卖给好客户 把自己卖给好客户=好的销售能力 好的销售能力来自于：认真参加培训+努力实践 努力实践=拼命卖衣服 追求幸福人生要学会销售 最好的一次培训 课程讲的是什么？ 客户最重要的问题是什么？ 销售技巧 工作不用心 工作不用心 不知道工作的意义 安心努力工作 +努力学习销售技巧 幸福人生 嫁个好老公 销售技巧 满意度 启示 帮助客户 + 赚取佣金 的第一步是： 耐心的和客户一起确诊！ 如何确诊客户问题？ 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 广州 上海 （配销比100%，客件数2件） （配销比10%，客件数2件） 服装专卖店绩效模型 1.改变橱窗陈列； 1.如何有效定货； 2.陈列技巧； 3.销售技巧。 1.如何有效定货； 2.配装基础知识； 3.配装销售技巧。 1.如何有效定货。 内训谈单高手5大信念： 我坚信：客户迫不及待的期望有人帮助他的员工提升。 事实上：客户没法精准确定，他的员工应该提升什么？ 同时：他也没法精准确定，能帮助他员工提升的人是谁？ 但是，我坚信：沟通以后，客户认为我是他唯一的选择。 因此，无论遇到什么荆棘坎坷，我绝不放弃，直到客户接受培训，并且大量转介绍。 分公司绩效模型 分公司绩效模型 《电话邀约的天龙8步》 《现场踢单高手培训》 《如何收回全款》 周老师 员工积极性： 《如何打造自动自发的冠军团队》 只做冠军 不做亚军 服装专卖店绩效模型 1.改变橱窗陈列； 1.如何有效定货； 2.陈列技巧； 3.销售技巧。 1.如何有效定货； 2.配装基础知识； 3.配装销售技巧。 1.如何有效定货。