长沙开福W达广场十二月策略39p讲义教材.pptVIP

依据一 看营销节点 12月 住宅预热 8.18 奠基仪式 10.15 售楼部开放 11.30 商铺开盘 12月必须为住宅推广开始预热 5月 住宅开盘 10月 写字楼开盘 12月 依据二 看市场规律 12月 淡季热做 银十月 10 全年冲刺点 销售年度冲 刺点 答谢月 12 全年收官点 建立老带新 模式，口碑 营销 返湘月 1 新年起势点 2月2日过年 1月还乡高峰 12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，是为对接1月高端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。 市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？ 依据三 看推广任务 12月 项目加冕 8.18 10月 11月 12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶，达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。 2月 4月 12月 万达品牌形象期 万达形象 +万达广场形象 | ——————— 项目形象期 | | | 是什么？ 带来什么？ ————————— 1月 3月 5月豪宅开盘 ———— 豪宅形象期 第一豪宅形象 | ———— 豪宅产品期 价值输出 | 项目全盘关键 12月说项目给市场的最高利益点 豪宅高价快销 1.50万方量大；2.大户型偏多；3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈 找豪宅最高卖点 →唯一性 只有