长春红星美凯龙项目营销执行报告讲义资料.ppt

改变被动接待客户的局面，主动走出去，陌生拜访拓展客户 拓展对象： 二道及周边区域范围内机关事业、大型企业单位等，如烟厂、医院等。 拓展方式： 前期利用开发商资源，针对区域内相关企事业单位进行内部推介，实施团购策略，保证先期客户量，同时打开项目知名度。 区域及周边区域单位的产品推介会 2010年6月开始 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 找客户——团购召集 红星未来域，最城市 找客户——产品推介会 美凯龙合作资源产品推介会 2010年8月开始 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 拓展对象： 与红星美凯龙相关联的合作客户等。 拓展方式： 利用家具商场资源，与家居招商或者客户维护结合，向合作客户进行产品推介，增加客户量。 红星未来域，最城市 找客户——新天地分展场 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 巡展时间： 2010年7月-9月 目的：拓展客户量 地点：新天地购物公园 报价：80-100平米，15万元/季度 效果：目前保利百合香湾、吴中印象、中顺和苑均有展位，日登记客户约100余组。 对于项目宣传，积累客户效果明显。 抢客户——条幅、飘球截流 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 利用项目优越的地理位置，充分分