金科黑山谷年度营销提报（旅游地产）85p讲解材料.pptVIP

软文 竖形象;软文 抛悬念;软文 借势挂牌;户外 风暴发布——T牌+轿厢;网络 借势营销 借势1：搜房网持续发布“行业观察新闻”，制造项目神秘感; 物料;小结 日期：5.7-6.30 来电：1610组 办卡：416张 员工预购：120套 客户预购：63套; 迟到的——节点延迟，严重打乱营销节点 示范区：7月25号出来了个浓缩版 5.25-6.10-6.20-7.20 预售： 7月15日拿到手签版 5.25-6.10 面积测绘： 7月10日（随时可调） 5.25-6.5-6.15-7.1;退卡率让人大跌眼镜的达到52% 7月力挽狂澜 我们只卖了 240套 目前正在签约中… … 公司说：5200你们可以卖得更好！ 客户说：5200你们就卖个收据！？;任务：9000万 =112套中央御苑洋房=150套涪陵天湖小镇洋房=112套公园王府两房高层=380套中华养生城 380套=1270组A类客户=4233组有效客户;1-6月费用分析 吃紧;低费用前提下，无法大开大合做推广 找准人，看准路，做对事 解决量、体验的问题;已成交客户分析;已成交客户分析;35%;旅游地产客户分析;做黑山社最擅长的！;症结： 1.团队销售等候期过长3月-7月 2.客户流失挫败感强 3.高强度导致激情弹性变差——高强度来自一次又一次“以为”到销售节点了 4.行销团队，无法做到1V1定向指导 5.坐销