赣州项目-江山里推广策略提案终稿102p教学教案.ppt

;推货存货远大需求量 市场调控下，走货量远不如想象 整个市场面对的是抢同一拨人 ;;人群面相;他们是开拓进取的典范，左右着贑州的发展轨迹 他们是城市的核心人物，外蓄财富而内养气度 他们对更高生活品位的追求，可以从他们上广深港消费中找到根源； 在他们特有的审美追求背后，承载着深厚的城市印记与成长经历 他们是现代意义上的理想贵族，权力在握但未到巅峰； 他们有较大影响力，但仍算不上社会名流， 他们内敛但仍渴望被认同、需要成功标签……;地处章贡，汇流千古文杰， 域属新区，秉定一城仰瞩。 背临江渚，藏湾水以津泽， 襟带两园，护古榕于湿地。 法式官邸，首创建筑尊崇， 低密舒适，大栋距小容积， 全明板楼，江园户户观瞻， 合院商业，静谧更加怡情...; ;市场面相;;;创造者说：划一个圈地，让下面的人去认领。 这个圈地就是标签。;《载敬堂集·江南靖士联稿·题折瀑亭》： “物理如人，经曲折倍开胜境。 风光催汝，步云霄更览上游” 不是指传统物理层面的上游，在这里他将被引入心理层面的象征。 那么，何为上游？ 上游就是社会资源及自然资源分配权的已得利益者 及社会上掌握政治权力。;驾驭物质的从容 被仰望的统帅力 时间涵养的阅历 进取心灵的修炼;上游倡导的4大价值观：;上游核心理念：;整体调性：; ; ; ;SLOGAN：; ;且动且静;有张有弛;可进可退;欲隐还显;整体IV视觉;【方案一】;我们在项目的几何面相中汲取灵感;;;;;;;;;;;;;;;;; ;地位并非一蹴而就 而认同一定是 价值的循循善诱;—— 认知三步曲 ——;高度，前所未见 整体亮相，奠定级别。;未曾领略的世界 一套房子所能拥有的最高支配力 。;备受瞩目的生活 新身份，新阶层，新人生。;—— 分阶段传播执行 ——;执行原则： 形象造影响（地位标高，建立光环） 价值建差距（炫耀指标，打消疑虑） 现场重体验（展示配合，实现动人） 活动起关联（品质聚焦，放大口碑）; ;亮相扬名，预热市场（6月15—7月31）;;大活动一;通过演唱会冠名的方式快速提升项目品牌知名度，以高密度，全方位的媒体宣传攻势，短期内快速蓄客。;邀请歌唱家;活动前造势;观念刷新，深入关注（8月1—10月1）;;;;; ;价值升级，促成热销（5月中旬—6月中旬）;创作进行中; ;“法国卢浮宫鉴赏之旅”;天价琴房;Only服务体系; ; ; 开盘后小活动点缀;1、继续法国卢浮宫之旅的活动热潮 2、以中法建筑交流或文化交流名义，邀请建筑设计师或者法国民间文化团队到访项目现场 3、利用媒体炒作持续扩大项目影响力;1、以业主体验赣州首家专享私家宴会的尊贵感，传递项目高端定位 2、私人宴会聘请当地星级酒店名厨驻场，充分展示尊贵、雍容的气质 3、业主可邀请家人或客户在会所售楼处时举办 4、送出生日礼物作为纪念，增强与客户的互动，亦增添项目美誉度;【方案二】;;;;;;;;;;;;;;;;;;;汇报结束，思考未停 thanks