第二天郭邀约话术及拒绝处理-精选（公开课件）.pptVIP

邀约流程 短信先行 电话跟进 第一步：现场群发短信 1、全员现场编写群发短信，限定每人至少发给30个 准客户，名单来自手机通信簿、准客户档案 2、发送频率：现场发送第一条 下午2点发送第二条 傍晚6点发送第三条 效果：当场有客户打电话、回复短信咨询产品情况 群发短信一 ***先生，您好！我非常急切的告诉您一个好消息：太平人寿投资国家大型基础建设项目，推出一款理财产品，给客户提供长期、稳定、收益可观的理财服务。同时，还能帮您解决人生中大额现金支出问题，如果您感兴趣，请回复短信或电话，我将登门为您服务 　　　　　　　　　　　 群发短信二 目的——进一步激发客户兴趣, 增强业务员信心 ***先生，您好！太平人寿推出一款理财产品，可满足您在特定人生阶段大额现金支出的需求；或者给您一生可靠的、稳定增长的、灵活领取的现金流。收益保底、保证增值。请回复短信或电话咨询详细理财方案 　　　　　　　　　　　　 群发短信三 目的——反复强化客户印象，提供业务员拜访借口 尊敬的***，借助于太平人寿专业理财平台和国家政策的优势，成为国家大型基础建设的间接股东，获得长期、安全、稳定的高额回报。详细理财计划请回复短信和电话咨询 邀约逻辑一 业： ＊＊＊先生，我短信上说的理财产品，是太平人寿推 向市场的一款保本、增值、保赚的理财计划 　　人这一辈子有很多我们不能回避的经济支出，在我们有 能力的时候，我们可以用积攒的方式把小钱变大钱 　　如果有一种存钱的方式，既能够保证我们把钱存下来， 还能够让我们通过间接参与国家大型基础建设项目的方式分 享高额投资收益，您愿不愿意呢？ 邀约逻辑二 业：在某些特定人生阶段，保证您一定能拿到数额可观的一 笔钱用于子女教育、婚嫁或者用于老人的医疗、养老；或者 直接用于自己的晚年生活，您认为好不好？ 您想不想自己不用操心，不用承担风险就能获得有保证 的、一年比一年多的理财收益？ 有了这笔钱，您在财务上自由自在，不用依赖孩子，不 用看任何人脸色，越老越有尊严，越老越有钱。 有这样的理 财计划，您愿不愿意用这样的方式攒钱？ 邀约逻辑三 业：刚才给您介绍的，就是太平人寿参加国家大型基 础建设项目投资而专门推出的理财产品：福寿连连。 想必您也知道国家大型基础建设项目，如京沪高铁， 它的投资收益安全可靠，一定能够给投资者带来高额、 稳定的回报 邀约逻辑四 与客户交流中，如果倾向于快速返还，导入福寿连连： 业：这款理财产品的优势在于通过隔年领取的方式快速返还，在有保底收益的基础上，复利增额分红长期分享公司的投资收益，帮助客户建立长期、安全、不断增值的现金流，还能以给付祝寿金的方式，合法、科学地进行资产保全。不但能灵活支付生活中子女教育金、婚嫁金、创业金，还能支付我们和家人的医疗费、养老金，可谓是一款全方位的终身理财计划。当然，投资年龄不同，分红时间长短不同，收益会略有差别 邀约逻辑五 业：近年，政府投资了多项大型基础建设项目，前期的投资 者已经开始享受高额回报了，普通老百姓是没有机会直接投 资国家大型基础项目的。这次我们利用太平人寿的投资平台， 让自己间接成为国家大型基础建设项目的股东，享受安全、 稳定、高额的长期回报，请您慎重考虑一下，千万不要错过 这么好的投资机会 现场给30个客户发短信 邀约逻辑演练通关 要求每人必熟练掌握一个逻辑 * 邀约逻辑及动作流程 客户到场 客户签单 客户签单 客户到场最重要! 邀约客户到场 目的——帮助业务员“破冰”； 引起准客户的好奇心 *