西安曲江6号阶段性策略思考及推广沟通80P幻灯片资料.pptVIP

; “风云再起” “王者归来” 曲江6号这一根本属性渐入人心;生活，如何转化为本案客群最核心的利益诉求？ 首先了解客群。;本案客群分类按所占比重排列： 1、老业主重购及老带新：一期业主及一期业主身边的潜在客户将是二期的重点购买各户； 属于理性及口碑消费群。（关切点：投资、多次置业） 2、本土豪富：本土及周边郊区县新发迹的豪富阶层，有着跻身曲江的实力和彰显身份的 愿望；理性消费群。（关切点：公园、商业、交通、教育、医疗、运动、投资） 3、陕北富豪：主要集中为陕北榆林等地的能源企业主，购买呈现群体性、重复性；冲动 消费群渐入理性。（关切点：教育、投资） 4、投资客：主要来自北京、上海等一线城市，及山西、河南等周边省市，以及少部分的 华裔移民、西安异乡客等；绝对理性消费群。（关切点：投资） 5、其他：如政府官员、大学教授等；属于关系型理性客群。（关切点：公园、商业、交 通、教育、医疗、运动、安全、投资）;买方：客户需求的是什么？;卖方：曲6能给他们什么？;曲江6号7大卖点：;投资升值潜力高;这种均好性能给客户的生活带来什么？ 寻找买方诉求与卖方卖点的契合……;;我们看到，真正打动人心的不仅是建筑本身， 也不仅是公园、商业、交通、学校等配套， 而是某一种生活方式， 不是一个人的生活方式，而是一个家、一群人的生活方式！;解读本案卖点核心价值，使之与客户关切达成