长沙万科金域蓝湾策划初案（154页）幻灯片资料.ppt

类别 行为及生活特征 置业特征 置业目的 关键点 高尚族群 富豪、多处房产，或投资或居住 好面子，讲究身份、专属 对好的东西具有强烈的占有欲望 很理性，但感性消费 关注尊贵感、环境、产品品质、内部交通、社区物管及安全性 第二居所可能性大于第一居所 对价格不敏感，能承受高价位 对配套依赖性弱 产品品质要高 独特的生活理念 各种产品可能性都有，偏向别墅类物业 占有、二居所、理性人感性消费 改变生活方式的富裕阶层 有一定财富积累，35岁以上 视野广，对城区依赖性较弱 对城市喧杂、拥挤的生活有一定厌烦 有一辆以上的车，不存在子女教育负担 关注产品品质、社区生活理念、环境、基本配套 第一居所可能性大于第二居所 对价格不过度敏感，能承受较高价位 对教育及日常生活配套依赖性弱 较高的产品体验要求 有别于城市的生活理念 产品偏高端，对洋房、联排、复式 改变现有城市生活状态 第一居所、 产品及生活体验 追求文化和品味的泛公务员 中高层次，事业基本有成 分布于有权利的单位或部门 基本有车 内敛，不喜张扬 对城区的依赖相对较弱 关注产品品质、社区文化和品味，精神层面大于物质层面 第二次置业 会关注价格 对生活及交通配套有一定要求 社区品味及文化氛围要强 社区物质层次要偏中档高舒适及实用的产品 产品偏中端，洋房、复式，四房 内敛、第一居所、 品味和文化生活 收入较高的白领，普通职员 财富积累阶段，2