营销推广-住宅区-2018沈阳首开国风润城项目推广计划方案教学材料.pptxVIP

任务艰巨，难度较大！沈阳首开地产总目标回款2.2亿元国风润城总目标回款1.66亿元国风道义总目标回款0.54亿元首开国风润城各月任务分析3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15套60套56套48套40套50套60套60套24套8套从销售任务方面来看，主要集中在4—10月份2012年项目营销节点分析售楼处与示范区开放1期交房样板间开放10月2012年5月6月契机实现：完美生活，即将呈现蜕变期待：完美所见，即将兑现体验展示概念：目前并不代表未来升级过程核心推广策略生活比所见完美售楼处呈现前售楼处呈现后核心推广策略售楼处呈现前（3-5月）会来吗？市内虎石台哪些人会来？现场能感染客户吗？来了会买吗？√×简述主战场售楼处开放前售楼处开放后虎石台市内主要方式降价促销、DM派单、虎石台及新城子区域宣传大型活动及小型暖场活动全年营销阶段划分新售楼处开放样板间开放一期交房4月5月6月7月8月3月9月10月11-12月年终回馈打折促销活动营销主线第一阶段第三阶段第二阶段通过交房活动，体现项目实际价值，再通过对业主答谢，体现企业对客户的关爱度阶段任务利用85折促销活动，吸引周边市民参观并购房借助新售楼处的场地，周周举行小型暖场活动，在将区域客群吃透的基础上，逐渐将主力客群锁定至市内阶段主题完美生活—绽放生活，理应如此生活比所见完美营销事件售楼处开放，周周暖场活动，大型活动，双盘联动85折优惠，样板间开放，虎石台及新城子区域宣传一期交房，年底答谢，双盘联动以完美生活为主题，将项目未来生活贯穿到销售暖场活动中，巩固项目调性媒体渠道宣传品牌：报纸、电台、LED、户外、网络宣传性价比，折扣，配套：报纸、网络、沈城楼市、公交车体、路旗、短信、派单、路引贯穿线首开企业品牌及双盘联动炒作，紧密结合个营销节点进行有效宣传第一阶段活动内容（4、5月）阶段主题：生活比所见完美要点：4、5月份由于项目目前现状情况不足以支撑市内客户的需求，因此在售楼处为呈现前，将虎石台及新城子区域客群做全面拦截，大幅提高项目上客量。关键字：投其所好、折扣、气氛、周边区域宣传渠道：拱门、派单、看房车、房交会、沈城楼市、报广、LED、户外、电台、公交车体、团购、徒步走树立拱门、气球活动时间：2012年4月-5月活动地点：虎石台、新城子面对客群：虎石台及新城子区域客群活动目的：投其所好，由于区域内人群了解房地产项目渠道较少，因此在区域内设立拱门与气球，营造火爆氛围，同时将“活动期间可享85折优惠，错过不再”信息释放，使得客户自身形成一种催促感，加快客户成交周期。DM派单活动时间：2012年全年活动地点：4、5月以虎石台、新城子为主，6月份开始进行全市铺撒活动目的：根据了解，区域客户整体素质较为一般，容易受到氛围影响，同时喜欢凑热闹，可以借此在区域形成一定口碑，成为客户首选购房对象。活动内容：1.发放DM单，制造声势。 2.穿着统一服装，烘托氛围。 3.以折扣为主要宣传点。看房车活动时间：2012年4月-5月活动地点：虎石台、新城子面对客群：虎石台及新城子客群活动目的：为方便客户看房，加大项目上客量，可安排看房车随派单人员一同前往，对于有购房意向的客户可直接坐看房车抵达售楼处，方便了那些想购房，但没有私家车的客户。房交会活动时间：4月26—29日（持续4天时间）针对客群：全市活动目的：扩大项目宣传，同时以让利优惠吸引客户。活动形式：不以展位形式，以发单及场外看房车配合为主。由大学生组成的方队绕场发单，统一服装。活动配合：展会筹备：大学生雇佣、看房车优惠信息：活动期间认购赠1年物业费，同时房款再享9.8折媒体推广：报纸，网络，短信样板间开放活动时间：2012年5月（具体时间根据实际工作节点制定）面向客户：前期意向客户、业内人事、潜在购房者活动目的：通过户型样板间开放，增加客户对户型的认可度，公布项目全新形象，展示产品品质，坚定客户购买信心，促进该产品的销售。活动配合：配合冷餐、看房团媒体配合：报纸，网络，短信企业团购活动时间：2012年全年活动单位：区域企事业单位、学校、医院、 政府机关等。活动目的：以团购优惠为卖点，加大成交量。活动方式：联系各单位工会主席或相关领导，与其沟通，组织企业员工集体购房，同时每成交一组，即给予组织人“2000元贡献基金购物券”以示鼓励。注：组织人必须将团购消息公布到其单位官方告示中沈北徒步走活动时间：2012年5月26日活动单位：沈北企事业单位、政府机关、各 大暴走团体等。活动目的：通过徒步走活动，加深客户对项目的认知度，同时体现品牌实力。活动方式：在气候较为舒适的季节，邀各大机关单位参加此次活动，所有参与者均可获相关证书，以示鼓励。同时将首开在沈双百万大盘信息释放，烘托品牌实力。第二阶段活动内容（6—10月）阶段主题：生活，理应如此要点：6月售楼处开放后