野风现代之星项目整体推广策略思路探讨讲义资料.pptVIP

因此，我们的自用客群应该具有以下特点： 1、有较强的企业实力，但不是很强； 2、与本项目所在的版块有着某种紧密联系； 3、需要物超所值的企业形象； 4、非常在意外界对自身企业的看法，开始享受形象提升所带来的满足感。 这一类随着自身的发展，在行业中已小有所成、对内在形象的要求越来越高的企业，我们通常称之为行业新贵；而这类客群，对企业形象的要求，使他们对写字楼内在品质及服务等内涵性品质要求也越来越高。 因此，通过对以上两类客群归类分析，我们不难发现这么一个结论： 投资客 高升值空间 高且稳定回报 高区域形象 稳定收益 较高租金 企业实力 市中心办公 客户眼中的实力 完善高档商务配套 当我们理清客户心理后，从哪个角度切入诠释产品就会变得很清晰 地段 通过与公司的沟通，目前阶段我们更多向客户诠释的是我们距离市中心有多近，和平板块未来发展有多好，周边又拍出地王，旁边的住宅价格有多高。但是我们要记住，我们是在和客户将写字楼，住宅和写字楼是不具备可比性的。所以我们要从住宅和写字楼中间找到一些联系。 经过调查我们发现这样一个现状 钱江新城 住宅4万以上 写字楼3万 黄龙板块 住宅4万以上 写字楼3万 武林板块 住宅3.7万 写字楼6元/天 其本质是这样一个线状图形 原始物业 版块发展 新的供应 更多需求 配套成熟 物业升值 在这个循环图形中，物业升值取决于两个要素： 1、版块的档次定位，档次定位