苏酒整合营销规划案知识讲稿.pptVIP

苏酒整合营销规划案; 高档白酒市场 三国演义 五粮液独尊, 茅台稳居第二，水井坊是一匹黑马；; 江苏省区位优势明显：; 江苏目前是川酒、皖酒主导市场，苏酒将触底反弹！; 1、南京市白酒市场容量约12亿元人民币 2、终端零售价200元/瓶以上高档市场 约1.2亿元； 3、 终端零售价100元—200元/瓶的中 高档市场约5亿元； 4、 终端零售价58元-88元/瓶，商超售 价35元左右中档市场容量约2.8亿 5、 商超零售价25元/瓶以下的低档市 场约3亿元.;市场环境之南京白酒竞争格局;市场环境之南京目标市场解析;市场环境之南京目标市场解析(续);市场环境之南京市场竞品分析;劣势; 苏酒竞争定位 苏酒以五粮春为主要竞争对手，逐步提升高档市场份额！;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;现状及问题之;现状及问题之苏酒市场现状;现状及问题之苏酒市场现状;现状及问题之苏酒市场现状;现状及问题之消费者认知现状;现状及问题之消费者认知现状;现状及问题之消费者认知现状;现状及问题之消费者认知现状;;品牌/消费者;现状及问题之苏酒的品牌检验;现状及问题之苏酒的SWOT分析;机 会;现状及问题思考：;2004年之目标 品牌目标 营销目标 ;目标之品牌目标：;目标之营销目标;目标之营销目标;创造强化苏酒视觉形象; ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ;苏酒品牌行销总体策略;公关造势;苏 酒;尖;尖;尖;终端突破;终端促销;终端促销;终端促销;箭;箭;箭;箭;箭;;箭;我们的构想：;传播目标： 强化苏酒顶级的品质印象； 强化苏酒是江苏酒的代表； 建立苏酒与目标消费群体的情感共鸣。;目标消费群描述：;消费者洞察：;措施及方法之品牌推广;;措施及方法之品牌推广;措施及方法之品牌推广;措施及方法之品牌推广;措施及方法之品牌推广;;措施及方法之品牌推广;;弓;弓;弓;弓;弓;;;;弓;弓;; 2004营销费用预算：; 执行计划（6 - 7月）： 1、通路： - 完善直销公司管理和运作，人员招聘和培训 - 品牌形象大使招聘和培训工作，进驻重点酒店 - 重点目标酒店全面完成铺货，加强终端关系，启动重点酒店。 2、品牌传播： - 传播元素采集； - 振兴苏酒的消费者媒体公关； - 专家论证会新闻发布会，二类广告的投放; 执行计划（6 - 7月）： 4、促销方案： - 重点目标酒店赠饮100ML的苏酒，扩大苏酒的知名度。 - 促销人员重点目标酒店的促销 ; 执行计划（8- 9月）： 1、产品： - 中秋礼品装调整开发，在8月10日前完成； 2、通路： - 全面启动酒店消费； - 8月底之前全面完成商超礼品装的铺市； - 有代表性的超市、商场、名酒专卖店，实施专柜陈列计划。 3、品牌传播： - 8月份报纸和电视的广告投放： - 8月25日前，完成中秋节的宣传、促销、公关方案； - 9月10日—9月28日投放电视广告和中秋节的促销广告： - 完成户外广告的调整，市区、机场选择有代表性的位置增加 新的户外广告。 ; 执行计划（8- 9月）： 4、促销活动： - 8月份促销重点依然是酒店，围绕重点酒店， 加强对消费者的促销；紧跟着赠饮活动，实 施“买一赠一”、“喝苏酒、抽苏烟”促销