贵州保利未来城市开篇总结(定) 2018-243页幻灯片资料.ppt

2011-09-15遵义晚报 2011-09-16遵义晚报、遵义晚报 2011-09-21遵义晚报 2011-09-22遵义晚报 销售压力的重重逼近，使我们的推广越来越折腾！ 广告公司根本不知道我们要什么？ 孩子是自己的，关键时候要抽两把。 这就是我们蒸腾出的最好的广告，94个电话；到目前来电才1000组。 2011-09-21遵义晚报、遵义晚报 最关键： 做 势 做氛围 做信心 报版1 工程建设：150万方同期开工！45天一个售房部！10000工人同期劳作！ 施工方，干了30年，没见过这样的工地； 资源整合：商家进驻，与城市共未来 承诺： 性价比最高的房子 优惠登记的热情：7天，近100家单位团购，12700个保利会员 保利未来城市领航：遵义向南，全力提速 如火如荼！ 忽然有一天， 信心倍增！ 两家统计86家团购单位！还没统计完！ 百团大战——任何人都不牛了，只有我们最牛。 报版2 敬请团购“保利·未来城市”的单位注意 “保利·未来城市”团购已全面启动，为确保相关单位团购权益，特此公告： 请提交团购申请的各单位，统一组织于9月18-19日前往保利·未来城市销售中心每天上午9：00至下午6:30。办理相关团购手续，领取相关凭证。 因参与团购单位众多，为保障各单位员工相关权益，敬请以下机构单位参照以下所在单位名称代码，按规定时间准时办理。 办理名额限制（以各单位已提交的名单为准）；如遇特殊事项，最迟办理时间为9月?22日，逾期不予办理，敬请见谅！具体单位名称代码及办理时间如下：如有----请速与联络人联络， 现场相机拍摄，搜集素材， 未出的狠招 报版3 见证保利： 见证未来城市：商家进驻，与城市共未来 见证认同： 销售中心开放 保利贵阳行：200名遵义保利会员体验保利品质 保利影业、苏宁电器、国贸集团、永辉超市、居然之家与城市共未来 见证，保利未来城市 报版4 抢机会： 抢未来 抢优惠：排队交钱 一批次，发售倒计时！ 讲故事，一定要买 保利未来城市未售先火，抢购一触即发！ 抢购遵义原始股 忘了一计 本定26日结筹的，应该公开打27号； 在25号说因人员众多，房源有限，提前一天终止； 策略虽然没完全执行，但事后反思： 一定要留有余地——“满则溢” 排队交钱！钻石VIP卡激活 截止9月26日，14天，银行驻场， 7800余组客户激活钻石VIP卡，效果超出预期！ 遵义进入保利时间！ 至此，可以感受到遵义人们购房的热情，市场达到顶点。 9月29日没拿到证、户型测绘面积未出。 肯定十一假期后开盘， 如何保温？ 天气在变冷，等不得。 客户交的钱在他自己的账户里，心里不踏实。 转不转筹是个问题？ 主动权 虽然距离客户上次缴纳定存不到半个月的时间， 而且客户未受营销洗礼，大部分认为那10000就是交给你的！ 但为了保证开盘的效果，需要再次对客户进行甄别。 紧急开会决定：强势转筹，正式收取客户诚意金20000元。 不转也可以买，只是没有转筹优惠99折 ------对5场开盘客户分配做了大贡献。 没办法， 继续发公告。 全 城 看 保 利 2011.9.27-2011.10.14 第三阶段 针对遵义人只买现房的习惯，做营销就是做信心。 眼见为实，看到了，就踏实了。 尤其是被骗惯了的遵义人。 知名商家签约，保利会会员贵阳行，让遵义市民见证了保利品牌的实力与品质，锁住客户信心，加速口碑传播力量，为项目的开盘热销蓄积了极大的信心。当日在200名遵义使者的共同见证下，公司与保利影业、苏宁电器、国贸集团、居然之家、永辉超市、建设银行、德克士等知名商家签订战略联盟入驻协议 2011年9月17日首批次贵阳行暨商家签约仪式 预售节点 项目 分组团 预售许可时间 A1 1、4组团 2011-9-28 独立商业街 2011-10-18 2、3组团 2012-4-21 办公楼 2012-4-19 A2 1、2、5组团 2011-10-18 3组团 2011-10-27 A 小高层 2011-12-26 B 高层 2011-12-26 第一批次 第二批次 第三批次 利益是永恒的主题！ 不要等现场，更不要等预售许可 ——时间换空间—— 团购保利·未来城市 抢占遵义原始股！ 抢占保利原始股！ 抢占未来城市原始股！ 满城尽抢钻石卡 保利未来城市九月销售团购执行案 5月27日，保利·未来城市亮相国贸品牌展场 8月19日，保利·未来城市携国宝展震撼全城 截止8月31日，保利·未来城累计到访客户 48283组 保利·未来城累计保利会员 5762组 目前项目所积累客户尚处于原始积累阶段，客户对项目认知有限，诚意度无法把控 不倦的努力已经完成了客户的积累， 9月，将是获取回报的关键 如何收网前期客户？ 如何利用团购引爆遵义全城？ 如何确保开盘重任？ 海量积客 先把人堆