销售技巧培训课件教学幻灯片.pptxVIP

年薪10万的销售法则 “赢”在服务;销售的本质是什么？;讨论;销售的本质;突破方向—顾客导向;成功源于我们做了什么，令到结果的发生！;差多少？;（流畅的）步骤+（严谨的）话术=成交;店面的销售路径？？？;话术;Part 2;我们的形象一级棒！ 在门口处我们要做神马呢？ 对！首先要有迎宾和引导人员？;迎宾;迎宾的其它要求;Part 3;请选择？;Why？;迎宾;请思考顾客的行为;我交话费/办业务;Part 4;我要交话费/办业务;Part 4;我想看看手机;当顾客告知要买手机，你有可能遇到： “没有什么喜欢的，先看看” 引领→跟随→区域介绍→观察→寻找介绍产品的时机 你还有可能遇到： “**型号多少钱啊” “您放心，虽然我们这里是旗舰店，但在我们这里价格不会贵的，关键要选到您喜欢的手机”，引领至专区。;引导入座;;推介演示;推介演示;演示技巧;议价;1、当顾客不断点头的时候 2、当顾客不再发问并若有所思的时候； 3、当顾客开始具体询问使用方法的时候； 4、当顾客的话题落在某一具体功能的时候； 5、顾客不断反复问同一问题的时候； 6、顾客征求同伴意见的时候； 7、当客户开始询问具体售后问题的时候； 8、当顾客开始讨价还价与付款方式的时候； 9、当