销售过程教材课程.pptVIP

2006年5月 销售vs耕种 播种 ＝ 开发客户 播种完毕 ＝ 排查完客户 没下雨 ＝ 客户没反映怎么办 自己浇灌 ＝ 创造客户需求点 还是没雨下 ＝ 客户还是没反映 除草 ＝ 除掉部分垃圾客户 调整自己每天都充满激情的工作 施肥 ＝ 公关客户 加倍浇灌 ＝ 扩大创造客户内部的需求 下雨 ＝ 客户终于有了反馈 雨季到 ＝ 经过努力，需求不断加大 加强专业度教化及客情关系 不能盲目乐观 寻找接下来会出现的问题 正向准确了解客户的变化 不断提案公关 花开季节 ＝ 客户给出相应需求 防止竞争对手和客户的外力因素 客户确认方案 不能放松警惕 24小时跟踪 工作既是生活 继续努力 签约在即 也不可掉以轻心 * *