英地天骄农科路项目营销推广报告教材课程.ppt

体验攻略｜体验系统 2、售楼部广场景观区 1、体验路线选定 3、农科路围墙、形象导示 4、现场实景样板区 5、销售部具体建议 花 园 路 东 风 路 售楼部前广场 销售中心 现场围墙展示 样板房及实景样板区 售楼部停车区 看房体验动线设置 售楼部现状 农 科 路 售楼部+临时景观区 沿路导视+围墙形象 实景 体验区 体验攻略｜体验路线 售楼部前广场展示 1、售楼部前设置休闲广场，有效聚集人气 2、项目品质的窗口 3、公司实力的展示 完成时间：10月 重要程度：★★★ 紧迫程度：★★★ 体验攻略｜售楼部前广场 体验攻略｜售楼部前广场意境示意 体验攻略｜售楼部前广场体验细节 售楼部门口设置精神堡垒，彰显项目的尊贵和气势； 主要交通节点与公共空间处设置礼宾，为客户提供高品质礼仪服务，体验尊贵感受； 老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣。 通过协商，将农科路两侧现有围墙进行包装，成为项目第一个形象导视区。 体验攻略｜农科路围墙形象展示（他山之石） 农科路北市政围墙 农科路南家属院围墙 展示示意 体验攻略｜项目现场围墙展示 完成时间：10月 重要程度：★★★ 紧迫程度：★★★ 实景围墙 布置关键： 1、高仿真的施工围墙，提前展现生活模式 2、围墙外围种植绿化，并设置保安厅、遮阳伞等，彰显高端楼盘品质 3、部分区域直接做成实景围墙，形成现场震撼。 体验攻略｜项目现场围墙展示 体验攻略｜现场实景样板区展示 现场实景样板区整体包装示意 1 2 3 样板房（A/C户型） 核心实景区 实景样板区包装区域 主入口形象区 施工物料 运输通道 看楼路线 完成时间：2010年4月 重要程度：★★★ 紧迫程度：★★★ 体验攻略｜现场实景样板区展示 工程未出形象之前，景观先行，打造景观样板区、实景大堂 未来生活完美呈现！ 气势巍峨、品质高档、功能齐全、设计人性化的大堂能极大提升客户对项目信心。 体验攻略｜现场实景样板区展示 无障碍看楼通道包装示意 体验攻略｜现场实景样板区展示 细节展示 品质提升 充分利用沿途看楼通道的包装，展示开发实力及项目品质 在施工现场由于施工、季节等原因，大面积种植园林条件不太现实，可以在看房通道路边、交通枢纽弯道设置精美景观小品，这种容易实现，出效果、养护简单且可以随时变化。 体验攻略｜现场实景样板区展示 细节展示 品质提升 体验攻略｜现场实景样板区展示 细节展示 品质提升 1、一到样板房区和入户大堂，保安马上“啪”一个敬礼，让客户感受到尊贵。 2、每栋入户大堂设大堂经理，贴身管家服务，让客户感受细微服务。 3、未来服务章程展示，让客户全面了解将来的物业服务。 目标：客户最想要的，我们做到了… 体验攻略｜现场实景样板区展示 服务细节 通道指引 体验攻略｜现场实景样板区展示 样板房楼体通道细节 一楼楼梯入口处 向前！向前！向前！ 一楼、二楼转身平台 爬楼是非常健康的有氧运动哦！ 二楼、三楼拐角处 最后一站喽！ 利用趣味性的语言，让客户在爬楼梯过程中有乐趣可寻，爬楼带来疲劳感，同时让客户感受到生活情调。 体验攻略｜现场实景样板区展示 样板房楼体通道细节 自动鞋套机：样板房鞋套尽量使用自动鞋套机（价格200—300元/套） 体验攻略｜现场实景样板区展示 样板房细节 主题风格一致的前提下，室内装饰尽量避免刻板，做到个性化，生活化，让客户置身于真实的生活环境中，最大程度增强客户对产品的认同感。 （更加生活化包装） 体验攻略｜现场实景样板区展示 样板房细节 真实的衣柜，几件名牌服装，给人以真实、高贵的生活氛围！ 体验攻略｜现场实景样板区展示 样板房细节 阳台上盆栽摆放。 室外满园绿意扑面而来，向室内无限延伸，室内室外完美融合。 体验攻略｜现场实景样板区展示 样板房细节 【核心价值提炼】 城市中央 新地王 30万㎡，稀缺大规模 国贸、丹尼斯 … 繁华取静 大隐于市 理想居所 … 中心、尊贵、稀缺 河南博物院 人文气息(文化路) 名校——省实验中学 … 餐饮酒吧街休闲文化 奥斯卡影院 文博广场 动物园 … 数十年文化积淀、成熟人居 优势1:绝品地段、成熟配套 优势2：稀缺大规模高品质人文社区 与此相匹配的客户在哪里？ 【客户分析】 项目最能打动客户的核心优势： 项目的客户有哪些，首先来看一个客户细分表 目标客户年龄跨越25-50岁间，囊括50、60、70、80四个年代，包括改善型和城市栖居型客户，但无论何种类型、哪一年龄层客户，共同的标签都是城市精英，看中的都是项目便捷的城市中心生活。 详细客户分析 客户属性 购买力 客户来源 家庭状况对应年龄 置业目的 首次置业城市精英（城市栖居型：区域内工作、生活客户，或为子女教育而购房） 45-55万 经三路金融机构客户（促成团购并以此