莱蒙都会5号地块住宅定位及户型配比演示教学.pptVIP

客户基本特征小结 客户群体30-40岁占了6成以上，其中以30-35为主力，占35%左右； 客户以中高层管理人员及私营业主为主； 客户居住区域中福田占50%左右； 家庭结构以三口之家为主； 二次及多次置业者合占90%以上； 典型项目借鉴： 万科第五园3期 “区域”、“价格” 推售单位 万科第五园三期占地面积8.4万、建筑面积12万，容积率1.44； 此批推售两栋高层， H2、H3栋，合拼前为556套，合拼后为366套； H1栋合拼前为378套，合拼后为252套； 项目简介 单房 一房 两房 栋数 户型 面积 套数 比例 H2 揽月居 HA（单房） 44㎡ 108 19％ AB（一房两厅） 77 ㎡ 108 19％ HC（两房） 84 ㎡ 96 18％ H3 映月居 HA（单房） 44㎡ 84 15％ AB（一房两厅） 77 ㎡ 84 15％ HC（两房） 84 ㎡ 78 14％ 合计 558 100％ 120㎡四房 第五园观景高层9月8日选房当天成交客户，回收有效样本量共计106份； 其中四房回收有效样本共计47份，本报告客户研究参考四房成交客户（即120*14000＝1680000）即总价承受能力在170万以上的客户。 备注：其四房产品定位尴尬，产品设计不是项目参考方向。 成交客户分析 客户调查样本量： *教育程度* 以福田区为主导中青年才俊 *年龄* *客户职务* *客户居住区域* *工作单位分布* *行业分布* 高收入的新兴产业和传统商贸业的企业高管和私营业主 *目前家庭年收入* *是否拥有家用汽车* *家庭常住人口* *家庭结构* 家庭结构以两代和三代偏年轻客户群构成 *子女年龄* *目前居住情况* 以满足和改善居住条件为置业目的的成熟置业者 *置业目的* *置业用途* *置业次数* 开发商品牌是最能打动客户的因素，其次是物业管理和小区环境，小区规模和楼盘升值潜力也是较为重要的原因。 其中，开发商品牌和楼盘升值潜力是客户觉得最为关键的因素。 *第五园打动客户的原因* 品牌、物管、小区环境、升值潜力是关注的重点 客户深度访谈 业主姓名：杜小姐 年龄：38 籍贯：湖南 家庭结构：父母、丈夫、保姆、小孩（小学） 职业：商业银行职员 学历：本科 购买户型：2套2房，中间楼层，一套2成首付，一套3成首付 其它置业经历：天安数码城 交通工具：家用车 生活/工作情况：现在福田天安数码城居住，居住面积达280平米。在福田的商业银行上班。 购买原因：几个朋友一起买了这里，自住兼投资，如果以后这里交通、环境好了之后就搬过来住。喜欢这里的社区大，管理好，小孩、老人放在这里比较放心。觉得现居的天安数码城面积太大，打扫起来都不方便，而且和老人没有一个独立的空间，买这里也希望父母、老人与自己有一个独立的空间，可以老人住一个2房，自己和小孩住一个2房。 成交客户访谈地点：第五园 买 家：赵生 年 龄：29岁 原 籍：潮汕人 现 住：华强北 职 业：电子生意 家庭组成：小两口 需 求：118左右四房 购房用途：居住 资金来源：生意收入 交通工具：家用车 具体情况：做电子生意，年收入在30万元左右，与女朋友准备结婚，父母支持部分首付，觉得现在是个低点，于是果断入市，能够独立承担8000-10000的月供水平。 客户基本特征小结 成交客户年龄多在30~39岁之间，教育程度多为本科及以上，三、四口之家占60％，同住子女年龄大多在11岁以下。 客户居住区域中福田占40%，南山客户成交比例也相对较高，职业多位企业中高层高管和私营业主为主。 家庭年收入多在20-40万之间，绝大部分拥有私家车，绝大部分为2次及以上购房，目前的居住户型中3房为主力户型，面积段以70~90㎡、90~110㎡为主。购房目的投资兼自住的客户比重最大，占64%； 品牌、物管、小区环境、升值潜力是关注的重点，增大居住面积是客户最主要的购房原因。 5＃目标客户定位 参考金域蓝湾3期及第五园3期成交目标客户，同时结合09年潜在推出的项目物业所针对主流目标客户，本项目定位为； 购买总价200-250万都市高档住宅的个体私营业主、企业中高层管理者 本项目的客户定位： 打造区别于拥有自然景观的低密度豪宅社区之外的“都市高档住宅” “都市高档住宅”客户购买关注点例项 ·重品质（万科东方尊峪） 陈女士，39岁，深圳本地人，老公是广东核电的领导，资金实力雄厚。享受生活 型，经常去香港购物，讲究品位。 购买原因：周边景观资源、会所的装修品质及功能评价非常高。十分认可万科品 牌，手上已有一套万科物业。 业主语录：没有