莱芜后宋村项目市场调研报告121P知识讲稿.pptVIP

（沙盘展示区） 莱芜住宅产品营销分析 （洽谈区） 莱芜住宅产品营销分析 （售楼处外景区域雕塑及整体设计 以东南亚元素为主） 莱芜住宅产品营销分析 当前莱芜市场上很多项目都没有配置样板间，仅个别外来开发商有样板间。福莱佳苑因开发时间较早，其样板间仅做了装修，未设置家居、家电。 鲁中国际项目进行了系统的样板家打造，打出莱芜第一个样板间社区的口号，引领了样板间的发展。 莱芜住宅产品营销分析 福来佳苑的宣传单页，尾盘销售，以实景展现项目价值。 莱芜住宅产品营销分析 活动营销也是莱芜中高档项目取胜的重要推广手段。 莱芜人口较少，城市较小，人脉资源特别重要，很多项目都较注重老带新工作，一般都会有一定的政策优惠，很多项目绝大多数成交客户都是通过老带新的方式。 同时，注重老年、儿童体验和感受的项目，人性化强的项目，很受像莱芜这样的人情味浓厚的北方城市市民的认可。 莱芜住宅产品营销分析 小结 由于莱芜市房地产市场发展比较落后，高品质、规模化的楼盘不多，在进入的过程中应敦促开发商转变经营思路，使其更加注重长远效益的实现，努力提高楼盘自身素质，提高产品性价比。 针对莱芜市各楼盘营销水品参差不一的现状，在进入莱芜房地产市场时更要发展先进的营销理念，不断开拓营销思路，运用灵活多样的营销手段，实现利益最大化的目标。 在建筑产品的开发过程中，充分考虑莱芜消费者的特点，尽最大努力控制成本，在保证盈利能力的前提下降低消费者对价格的抗性；在产品营销过程中，力争成为领先者，增加广告投入和各种营销手段实施的强度，刺激消费者压抑的购房需求。 针对以上调查结果，莱芜市房地产市场的开发过程中应注意以下几个方面的问题： 整体来看，在莱芜对于住宅项目销售来说，地段是不可超越的重要因素，但绿化，物业，社区氛围营造、立体的营销推广包装打造也是吸引当地人购买重要缘由。 莱芜住宅市场客群分析 客群分析 研究目的 了解莱芜中高端客户群体的规模及购买能力 进一步认知中高端客户群体对项目、产品的关注点 为后期的营销推广提供客户基础 本次调研旨在了解中高客户群体的需求及对产品的关注点，根据任务目标将本次调研设计为定性调研。 定性研究的目的在于形成对消费者需求、关键购买行为、使用习惯的基本假设，因此分析方法多采用归纳、演绎等逻辑推理手段。 研究方法 区域认可度 位置优越，具有竞争力 ——位置很好，属于新市区，教育配套等比较好，属于莱城区的新市中心位置了。 环境较好，周围的旧村改造完成，会提升周边的环境。 ——都是高档社区，项目定位应该比较高档 （莱城区区政府公务员王先生） 客群分析 您认为六区附近居住如何？ 客群分析 客户来源 客户多源于本地，外地客户较少 ——莱芜主要是钢铁制造、煤矿或者其他制造业为支柱产业，经商贸易氛围不浓，外来的客户很少，主要是本地消化。 （星河城置业顾问刘女士） 主力客户为莱芜私营业主、收入较高的企事业管理人员，钢城区的职工也占较大比例 ——我们项目客户大都是莱芜的私营企业主，如泰钢、莱商银行、农行等好单位的员工都是我们客户，收入较高，选择好一点的房子。钢城区的职工或者私营业主收入也较高，因为钢城区的环境不好，选择在莱城区买房子，占的比例也较大。 （鲁中国际的置业顾问胡先生） 客群分析 客户特征 客群年龄结构集中于35-45岁左右 ——我们项目客户年龄结构多集中于35-45岁之间，本身事业非常稳定，工作压力小，有较强的收入来源，支付能力强。 家庭结构以一家三口为主 ——我们客户一般都是一家三口的多，在我们这里买房的基本都有孩子。三代一起住的情况有，但是数量并不多。 家庭年收入10万收入以上 ——我们的业主家庭年收入至少在10万元以上。 （世纪城销售王小姐） 您的年龄？ 您的家庭月收入？ 客群分析 客户需求特征 户型偏好舒适型户型 ——我们都是本地人，家里都有房子，一般都是为了住的更好点，最好房子在90-130㎡，三室的房子最为理想。 （大鑫珠宝万福路店店经理高先生） 客户对好产品有一定的认知力 ——莱芜的房子，甚至是城中村改造的房子，设计和小区景观绿化都是不错的。尤其是现在新东方华庭项目，建筑外立面、户型设计、园林景观绿化，一点都不必济南、青岛的一些城市做的差，莱芜人对好产品还是有一定的认知力的。 （银座佳悦酒店客房经理赵小姐） 您在选购住房时，对住房建筑面积的要求是： 您对建筑外立面有什么要求吗？ 客群分析 客户需求特征 针对社区规模小，绿化率低等因素，对客户进行访谈。 对社区规模要求不大，但绿化最