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1、用免费的方式做“不免费” 的事 2、倡导距离式的交互体验 3、具备爆点，非常容易引发“自来水”式的传播 网络广告基础 即时训练： 　　　　　（什么是网络广告）/thread-80380-1-1.html?fromppt=26 　　　　　（网络广告的表现形式）/thread-80382-1-1.html?fromppt=26 网络广告基础 – 计费形式 网络广告 展示计费 行动计费 销售计费 CPC（Cost per click） CPA（Cost per Action） CPM（Cost per mille） CPS（Cost for Per Sale） 网络广告基础 – 计费 CPC（Cost per click） 定义: 按点击付费的广告行为 主要表现在搜索引擎，大型网站平台的广告位等，如淘宝直通车。 网络广告基础 – 计费 CPA（Cost per Action） 定义: 为行动付费的广告行为，CPS、CPR都属于CPA的变种。 CPR(Cost Per Rating)：以浏览者的每一个回应计费。 网络广告基础 – 计费 CPM（Cost per mille） 定义: 按千次展示击付费的广告行为，本质为增加网友印象次数。 适合流量大，或者是IP少但是PV较高的网站，例如论坛。 网络广告基础 – 计费 CPS定义： 根据网络广告所产生的直接销售额而给予一定比率提成的广告定价模式 。 CPS（Cost for Per Sale） 网络广告基础 – 计费 对于品牌广告价值比对： CPM CPC CPA 对于产品广告价值比对： CPA CPC CPM 对于促销广告价值比对： CPA CPM ≈ CPC 对于活动广告价值比对： CPA CPC CPM 网络广告基础 – 计费 衍生计费方式：CPT，即“Cost Per Try”的英文缩写，这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准。 PPC广告（Pay per Click）：点击广告或者电子邮件用户数量来付费的一种网络广告定价模式。 CPL广告（Cost Per Lead）：按注册成功支付佣金。 PPL广告 （Pay per Lead）：就是每次通过网络广告产生的引导付费定价模式。 即时训练： 　　　　　（计费类型有哪些）/thread-80383-1-1.html?fromppt=26 网络广告基础 – 计费 Action Interest Desire Attention “注意”(Attention) “兴趣”(Interest) “欲望”(Desire) “行动”(Action) 网络广告策划 网络广告的策划 确定网络广告的目标群体 简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看 确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。 只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标 网络广告的策划 消费群体：主要16至28周岁之间的青少年（90后为主）? 消费职业：学生、工薪阶层? 消费者分布：专卖店附近的居民以及该城市的各大高等院校? 确定网络广告的目标群体 消费数量：以个人购买为主? 消费动机：?1、满足运动（或日常生活）的需要。?2、符合时尚、潮流?3、获得对世界知名品牌的满足感 网络广告的策划 进行网络广告创意及策略选择 消费群体：主要16至28周岁之间的青少年（90后为主）? 消费群体特征：时尚、活力、动感十足 消费职业：学生、工薪阶层 消费者关注动向：时尚流行、体育赛事、体育明星、校园生活 网络广告的策划 运动赛事 体育明星 校园生活 网络广告的策划 运动赛事 体育明星 校园生活 网络广告的策划 紧抓机遇 网络广告的策划 紧抓机遇 即时训练： 　　　　　（网络广告的创意设计）/thread-80416-1-1.html?fromppt=26 　　　　　（网络广告的策略选择）/thread-80417-1-1.html?fromppt=26 网络广告投放 选择网络广告发布渠道及方式 曝光率高 品牌传播快 营销体系成熟 发布平台单一 成本较高 曝光率未知 发布平台可选性强 营销营销服务广 成本可以控制 自由度较高 即时训练： 　 （如何在门户网站投放网络广告）/thread-80414-1-1.html?fromppt=26 （网络广告发布渠道及方式）/thread-80419-1-1.html?fromppt=26 　 （广告联盟发布与门户网站发布的对比）/thread-80420-1-1.html?fromppt=26 广告联盟的优势 低营销成本 选择广泛 集中精力 可计算的结果 额外的增值服务 更广的网络覆盖面品牌强化 准确、可靠的费用结算 网络广告预算 网络广告平均费用水平 企业因素 竞争者因素 产品因素