房地产年度营销-方案(最终版).ppt

2016年销售计划及任务分解 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 去化量 6 3 7 22 11 20 13 11 37 10 21 9 170 月销额 472 236 521 1154 714 960 955 859 1825 570 1057 569 9892 签约额 377.6 188 416.8 923.2 571.2 768 764 687.2 1460 456 845.6 455.2 7913.6 回款额 544.01 334.32 298.88 596.56 731.76 685.12 746.72 733.68 1004 981.12 712.24 650.48 8018.89 推售策略 推售策略 小步快跑 销售方面保持弹性和灵活性，小步快跑，低开高走。 利用频繁的项目动态推动市场的持续热度，做到短平快的销售节奏 总结： 营销策略 推广策略 第三部分： Part3 2月 6月 5月 4月 3月 关键节点 推广主题 短 信 派 单 小众物料 二期洋房开盘 好礼送不止 距惠让不停 二期洋房盛大开盘 推 广 渠 道 老客户 商家联盟 结合各月活动和渠道进行短信推送 配合各推广主题，通过多种形式进行派单邀约和推广 随手礼、海报、桌贴、楼层贴、卫生间广告等 全年贯彻老客户维系主干渠道，围绕老客户展开活动营销 制定商家联盟跟进周期，定期维护，画面更换，客户信息收集 营销执行铺排 样板间开放 推广策略 7月 12月 11月 9月 8月 关键节点 推广主题 短 信 派 单 小众物料 三期洋房开盘及加推 臻品三期加推在即 尊崇贵族，欢迎回府 推 广 渠 道 老客户 商家联盟 结合各月活动和渠道进行短信推送 配合各推广主题，通过多种形式进行派单邀约和推广 随手礼、海报、桌贴、楼层贴、卫生间广告等 全年贯彻老客户维系主干渠道，围绕老客户展开活动营销 制定商家联盟跟进周期，定期维护，画面更换，客户信息收集 营销执行铺排 10月 洋房集中交房 园林畅游第二季（旅游） 推广策略 一季度第一阶段推广主题： 好礼送不止 距惠让不停 一元抢购+看房就刮奖100%中奖+春节大礼包 推广策略 活动支撑：一元抢购 看房刮刮乐 春节大礼包 推广形式：DM+派单+短信+微信+入口桁架 关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升 1月1日-2月8日 一季度第二阶段推广主题： 尊贵府邸·顶级社区 再续经典·二期4+1水景洋房倾情招募 推广策略 活动支撑：元宵节活动 妇女节活动 二期洋房产品推介会 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升 2月14日-3月31日 4月：喜园二期洋房盛大开盘 5月：喜园二期洋房荣耀加推 6月：购房送旅游 苏州园林鉴赏二日游亲情招募 第二季度推广主题： 推广策略 活动支撑：元宵节活动 妇女节活动 二期洋房产品推介会 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：客户蓄水、客户逼定、房源去化 4月1日-6月30日 第三季度推广主题： 推广策略 7月：三期洋房载誉问市 8月：三期洋房火热认筹中 9月：三期洋房盛大开盘 活动支撑：海豚计划+七夕节邀约观影+中秋节活动+老客户联谊会 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：客户蓄水、客户逼定、房源去化 7月1日-9月30日 第四季度推广主题： 推广策略 10月：三期洋房 火爆认筹中 11月：向经典致敬·臻品三期洋房荣誉加推 12月：感谢有你 喜园洋房年终距惠 活动支撑：一期洋房交付+客户答谢会+健康体检+剩余房源促销 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：口碑强化、品牌拔高、房源去化 10月1日-12月31日 推广策略 推广媒体：宣传车 重大推盘和活动节点，如认筹、开盘、样板区开放等节点，每次持续4天 县城各主干道路配合派单拓客进行推广。 多在县城商业网点、人流密集等地方，提高推广效果。 特点： 随时随地宣传 传播人群广泛 方便灵活 视听觉齐下 推广媒体：小众物料 对县城各社区、大型商业网点、高档餐饮娱乐等业态进行小众普及，让项目的信息进入到人群生活的各个方面，在耳濡目染中，让项目成为口头谈论的话题 推广策略 楼层贴、桌号贴 标语 温馨提示 卫生间 推广策略 推广媒体：微信集赞 通过12月份微信集赞活动的开展，当地人群广泛热议并参与点赞互动，该方式成本低，覆盖范围广，推广效果好。 营销策略 活动策略 第