万科双月湾营销战略与执行-方案.ppt

《变废为宝，环保有新招》创意比赛 举办变废为宝，环保有新招创意设计比赛，将废弃的饮料瓶、废弃的电冰箱如何变废为宝，发挥劳动人民的智慧，动手设计。 各种各样的低成本绿色度假概念活动 关于环保，绿色主题还有更多可以做的活动，如废弃生活用品合理回收、保护海洋，保护大气，抵制二氧化碳等万人行为艺术等 对于投资客户：绿色投资概念的普及 将投资本项目的客户定义为绿色投资行为，从社会责任和道德高度普及绿色投资概念和行为，引导投资人购买物业。 通常把绿色投资称作“社会责任投资”(Socially Responsible Investment，SRI)。认为它是一种基于环境准则、社会准则、金钱回报准则的投资模式，它考虑了经济、社会、环境三重底线，或称作三重盈余，又叫做“三重盈余”投资。 绿色投资大讲堂 以政府、万科、金融公司为主体，投资客户为客体的绿色投资机遇研讨会或绿色投资大讲堂的方式普及项目绿色投资概念及知识。 对于投资型客户而言 光让他看到区域成为热点，万科的品牌和项目的理念是不够的，因此需要借助其他的手段促使其缩短置业周期，短时间内引爆投资市场。 充分借助金融衍生产品的力量。 百仕达红树西岸信托计划发行信托200份，每份80万元——意味着计划募集资金1.6亿元，期限为2年，这200名买家还能获得7.5折的购房优惠。 投资人或购买人的直接收益为：信托产品每年的固定回报和购房的超额优惠计划； 间接收益为：房产升值，房产租金等。 分时度假原则 分时度假是指一个人在每年的特定时期对某个度假资产所拥有的使用权。 它是一种度假资产的形式。是一个从国外传入中国的概念。它的产生基于市场供求的两个矛盾： 一方面，大多数度假旅游的需求者都没有足够的实力在度假地购买一份属于个人的资产。比如在某个度假圣地拥有一套别墅。 另一方面，拥有个人度假资产的业主，又常常不得不将该资产处于长期闲置的状态。 分享某个度假资产的不同时段。这种分享可以是每年1周(1/52 share)，或者是两年1周(1/104 share)，甚至是每年13周(1/4 share)。 建立起万科内部的分时度假网络 利用分时度假概念和体系建立起万科内部的绿色假日品牌网络，促进全国各个度假项目之间的协作，相互促进销售。 深圳 万科·双月湾 购买万科双月湾的客户可以享受每年万科绿色假日联合会下设项目中的同等档次的项目免费入住一周或两周。 如海口万科·浪琴湾，三亚万科·森林度假公园 海口 万科·浪琴湾 三亚 万科·森林度假公园 投资收益评价 投资收益来自四部分，信托产品收益、房产升值收益、购房优惠收益、分时度假收益，按照信托产品和房产均为100万价格进行计算，第一年成本为180万，第一年收益为35.7万，第一年总体收益为19.83%，远远超出通胀预期，能够较好保证资产保值增值。 一般而言信托产品的投资收益较高，属于承诺兑现制。假设发行信托产品时的承诺收益为4.3%-7%，本项目取中间值按照5%进行计算，每份价值100万 按照目前区域内的升值速度进行计算，年价格增长略在10-20%之间，本项目保守取值为10%进行计算，房屋价值按照100万计算 一般而言房地产信托计划的购房折扣在7.5-8.5折之间，本项目取中间值8%进行计算，套均单价按照100万计算。 信托产 品收益 房产升 值收益 购房优 惠收益 按照目前旅游热季的四星级-五星级酒店价格计算，时间为一周。价格取1000元/房间·天 分时度 假收益 年收益为5万，成本为100万 年收益为10万，成本为0 当年收益20万，成本为80万 当年收益为0.7万，成本为0 第一年总体收益为：5+10+20+0.7=35.7万 第一年成本为：100+80=180万 第一年总体投资回报率为：19.83% 项目推广节奏安排 各阶段具体推广安排见下图 形象入市期 开盘强销期 持续销售期 11.03 11.06 11.11 11.10 11.05 构建项目影响力 客户体验项目价值及精神内涵 项目价值强化 2011.03-2011.05 2011.06-2011.10 2011.11-2011.12 11.12 中国植树节 3.12 世界森林日 3.21 世界水日 3.22 世界卫生日 4.07 世界地球日 4.22 国际家庭日 5.15 国际生物多样日 5.22 世界无烟日 5.31 国际劳动节 5.01 形象入市期 开盘强销期 持续销售期 11.03 11.06 11.11 11.10 11.07 11.05 万科绿色假日网络论坛新闻发布会 珠三角绿色生活论坛 让孩子拿回生命的主权绿色论坛研讨会 《给自己放一天假， 给汽车放一天假》，《绿色假日》主题曲发布 万科绿色生活体验馆 万科2049营销中心开放 万科绿色假日双月湾家庭度假体验节 万