市场营销规划-方案.ppt

改善的方案 制作成本：（各款X元） 响应速度：（每季度X款） 招招领先！ 新的投入周期：（一年X款） 关键词： 市场分析 相关产品市场预测：（国内、国际） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ） （ ）（ ）（ ）（ ） 相关产品市场份额：（国内、国际） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 相关产品市场价格： 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ） （ ）（ ）（ ）（ ） 企业市场份额目标（年度） 总销售额：（ ） 占市场份额：（ %） 与主要竞争对手相比： 去年： 对手 %，自身 %，其它： % 今年： 对手 %，自身 %，其它： % 今年： 对手 %，自身 %，其它： % 销售策略支持系统 销售定位 集团 研发 财务 采购 销售 市场 生产 单台利润4 单台利润3 单台利润2 单台利润1 销售期 利润 万 利润 万 利润 万 利润 万 共：90天（一单元） 5天 10天 25天 30天 15天 5天 数量 数量 数量 数量 数量 数量 共计：数量 市场假设 产品销售单元三个月、单元销量 万台 销售量计算 销售单元为两个月、单元销售量为 （数量） 市场分析情况： 如果：每单元保持一款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量） 如果：每单元保持二款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量） 如果：每单元保持三款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量） 已达全年销售目标 %，占用资金 万元？ 总利润为 万元？（取单台利润1-4），总利润/占用资金=？ 财务费用预算表 研发费 材料采购 制造费用 广告宣传 管理费用 其它 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 分销力提高的目标 网点总个数： 多少个： 每个网点： 多少量/天/月/年（分A、B、C类） A类网点： 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 B类网点： 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 C类网点： 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 焦点分布目标分解 销售额 回款额 市场份额 客户满意度 客户忠诚度 华北 华东 中原 华南 西南 东北 西北 全国 分销政策制定 销售量 回款期 培训 促销 价格 机型 区域 分公司 办事处 经销商 代理商 特许经营 专卖店 小结 您企业的产品战略是？ 您企业的品牌战略是？ 您企业的分销战略是？ （三）战略实施的过程管理 （攻山需搬那些山？） 过程管理八部曲 导入“危机管理”； 健全“决策机制”； 构筑“愿景规划”； 建立“有效沟通”； 明确“有效授权”； 制定“目标计划”； 实施“规范管理”； 不断“变革创新”； 危机管理 决策机制 有效沟通 愿景规划 1：考察市场和竞争的环境 2：认识危机、潜在危机和机遇 1：组织强有力的群体统领变革 2：鼓励群体成员协同作战 1：构建愿景规划、帮助指导变革 2：设计实现这一愿景规划的战略 1：与员工沟通愿景和战略 2：通过领导的示范传授新行为 有效授权 目标计划 规范管理 变革创新 1：扫清变革中的障碍 2：改变损害愿景规划的体制和结构 3：鼓励冒险、非传统观点、活动和行为 1：为绩效改进做出计划 2：实现这些绩效改进 3：对参与绩效改进的员工表彰和鼓励 1：改变与愿景不相适应的体制、结构、政策 2：对执行愿景规划的员工聘用、晋升和开发 3：利用新项目、新论点、变革推动力激活组织 1：阐明变革与企业成功的关系 2：利用各种手段，确保变革和后继有人 错误之一：缺乏足够的紧迫感 企业变革是否得到员工配合； 没有积极性、变革无从谈起； 是否会低估“舒适区”的危害； 企业变革缺乏足够的领导力； 企业是否真正认识到现状危机， 水煮青蛙 错误之二：缺乏领导同盟 决策者如非变革支持者，就不可能变革； 变革同盟开始可能很小，但须快速增加； 形成团队，共同面对公司的风险和机遇； 建立员工间基本的相互信任和沟通渠道； 必须防止对立面联合，是变革最终停顿； 群龙无首 错误之三：缺乏愿景规划 在混乱而自相矛盾的项目中奔忙； 工作失去目标而变得毫无意义； 迷失于大量的计划、指令、方案； 没有将员工组织起来、激发变革的热情； 合理的愿景5分钟内不能