西安大明宫·中央广场2018年度销售分解及营销执行方案58p教学文稿.pptVIP

『大明宫·中央广场』 2012年度销售分解及营销执行方案;除了深入地研判市场 研究产品 除了有效的调动资源 做足营销 我们似乎更应该抓住商品销售的本质核心－;2012! 利剑既出，决胜千里。 此之谓－亮剑精神！ 2012年，大明宫实业携同策、聚仁首度亮剑西安，以决胜之勇气开创造陕西楼市前所未有的奇迹！西安楼市综合体项目由此翻开历史新篇！ ; 目 标 项目分析 客群解析 蓄客策略及渠道 现场为王 预案及配合 ;1 目标。;;企业目标;2012年销售指标;2 项目解析。;3#;品牌是核心，商户是资源;无任何可用的条件，我们备感压力！;全方位价值提升，打造顶级综合业态DNA;3 客群解析。;;自用型：创业成熟发展期，自主办公;城东北置业客户基本构成;分区域客户特点（其他区域）;大明宫中央广场客群总结;4 蓄客策略及渠道 --蓄水思路/客户渠道 ;2012年度阶段划分及任务划分;第一张：VIP会员卡 第二张：VIP白金卡 第三张：开盘当天的“订房协议”;实现全年2.6亿回款;1、针对部分首付能力相对较低的客户，解筹时经甲方认定可缴纳3成首付，折扣在其他客户的基础上上浮5个点，且必须在2012年内补充5成以上首付。 2、针对小部分一次性付款散户，可享受大客户的最高75折优惠，最大限度争取现金回笼。;时间;如何吸引西